在家纺行业内，婚庆套件是很重要的组成部分，如何将这个重头戏演绎的更好，这就要看我们怎样进行推广宣传了。

11月，宝缦家纺临汾店婚庆被芯推广盛典拉开序幕。经过十多天的奋战，我们获得了较为可喜的战绩。尤其突出在临汾一店——安达圣商场。这边的老会员购买率占到一半以上。在此次活动前夕，对于有购买需求的客户，我们都一一做了记录，并在活动前全部电话通知到位。

有一对老年夫妇曾来我专厅买过一条围裙，当时在沟通中我们得知他们的儿子在外地工作并准备明年结婚，于是便将他们的电话信息记录下来，这次活动开始前便通知了他们。活动第二天一大早，他们二人一起过来，来了便说：“姑娘们，哪个套件搞活动呢？”我们赶忙迎了过去：“叔叔阿姨，现在是我们公司本年度力度最大的一次活动，你们今天好好选，款式多着呢，个个有优惠！”说着将他们引到我们的喜之坊系列前。当时我们展床上铺的是今年的新品“红妆盛宴”。我随即为他们介绍：“这款是我们婚庆系列的新品套件，是个8+1的组合，除了以往传统的8件以外还多了一个大红盖头。您摸摸感觉一下，它是仿丝棉面料，花型也是宝缦传统的欧式卷草为底纹，十字绣提花法贯穿入内，枕边、被边都有水溶蕾丝花边陪衬，细节之处彰显出它的高贵大气，盖头的中央绣有圆圆的喜字，有‘喜从天降’的寓意。”夫妇俩摸了摸：“感觉面料还可以，花型也挺漂亮，这颜色在灯光下看着挺好，不知铺到家里会不会变暗？”我笑着说：“你们放心，它的颜色是很纯正的大红色，这样吧，我可以拿一只枕套咱们一起到商场外面的自然光下再看一下好吗？”为了展示出更好的效果，我将那只枕套套了一只温馨枕和他们一起到商场门口。果然，枕套上的提花在阳光的照射下发出变幻的光泽，阿姨连连点头：“嗯，不错，颜色很正，看着就上档次。”我连忙趁热打铁的说道：“正好我们现在做促销活动，买这套还赠送一套粉色4件套“情迷花都”，另加婚庆大礼包，这样下来被芯、靠芯、枕芯就全都有了，结婚当天铺这套大红的，过了之后还可以替换用那套粉色的，即温馨又浪漫。真是一举两得，怎么算都很划得来。你儿子也一定很喜欢的。”他们当即拍板：“这么实惠，就选它了！” 得知他们家较远，我们主动提出送货上门，他们很满意的说道：“你们的服务真是周到，我一定好好替你们宣传一下了。”随后我们为其办理了金卡并记录好他们家的地址，在一小时内将货品送到了他们的家，并递上名片，承诺结婚当天上门铺床、熨烫。

第二天，那位阿姨又来了，还带来她的邻居，说是他们家也是孩子准备结婚，看了她的那套觉得很实惠也来看看。我们再一次讲解了这套“红妆盛宴”的卖点及实惠之处，她的这位邻居也很爽快的买了一套。而那位阿姨又选了一个床垫、一套花韵天姿四件套和一条依洛拉天丝被。

随后的几天里，我们又为一对新人介绍并推出了这个婚庆套餐组合。

对于准备结婚的新人们来说，买婚庆床品是个不可缺少的环节，而结婚正是到处用钱的时候，如何用有限的银子买到满意的床品？我们推出的婚庆套餐正是契合了新人们的这种心理。抓住了产品的卖点，把最大的实惠让利给顾客，让他们切切实实感到物超所值，加之我们的服务，尽管是第一次做这样的婚庆套餐组合促销活动，但我们做的还是很成功的。

来源： 品牌家纺网

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