“前几年，我们丝绵产业的企业有过一句话：创品牌找死，不创品牌等死。”桐乡市新丝宝被服有限公司董事长赵新民笑言，“如今看来，创品牌已经成为大家的共识了。”

1994年，赵新民创办了新丝宝。十余年来，赵新民一直专注于丝绵产业，见证了洲泉丝绵从传统走向现代化的历程。

从早期在懵懂中创业，到如今年销售额千万元，企业初上规模，赵新民觉得自己最大的优点就是专心。“早几年也看过别的产业，想拓展事业空间，但是看来看去，还是踏踏实实做好丝绵产业更合适我。”

最让赵新民自豪的是，创立15年来，新丝宝生产的蚕丝被没有出现过一起质量问题。“从原材料开始，购买蚕茧到生产丝绵，全过程我们做了很好的流程控制。”

赵新民可算是洲泉丝绵企业的典型代表。以外贸及贴牌生产为主的新丝宝年生产能力达23万条蚕丝被，大部分产品销往日本和美国。良好的品质使新丝宝在海外一直广有销路。

赵新民如今最苦恼的是怎样创立自己的品牌：“说实话，要创品牌太不容易。渠道、营销、完善的品牌管理机制，每一项都是让我头疼的大难题。”要在如今诸侯分争的家纺市场割据领地，赵新民要付出的是不菲的资金、人力和其他资源。而这些正是他所欠缺的。“别的不说，现在就算想让自有品牌产品进入大型商场、超市的渠道就不容易，而想要自己设门店，在现阶段而言几乎不可能。更何况国内家纺市场现在的竞争已近白热化，新进入者想抢得一份蛋糕谈何容易。”赵新民叹息。

市场总是推波助澜。10月以来，丝绵原材料价格的上升让赵新民再一次审视自身：“成本上去了，我们的产品价格必然也会上升，外贸难做起来了。”此前令赵新民觉得两难的问题再度摆到眼前：“等死”，还是“背死一战”？

与新丝宝毗邻的银桑则走上了一条完全不同的道路。这家同样是洲泉丝绵业的龙头企业早在1994年就开始走创自有品牌之路，那一年，正好是赵新民的新丝宝创立之时。15年来，“银桑”品牌已经在江浙地区获得了口碑，并在广东、辽宁等20多个省市自治区打开了市场。

这条路却是说来容易，行之不易。尽管“银桑”已经获得了嘉兴市名牌以及嘉兴市驰名商标称号，但董事长朱金毛依旧苦恼，“我们已经在全国各地拥有门店，但想要进一步占据高端市场，推进品牌知名度却更难了。”

“说到底，丝绵始终是个小产业，在南方市场更容易打开；而要打开北方市场甚至国际市场的大门，把品牌打出去，真的很难。”朱金毛说道。

然而，再难还是得行动。

在新丝宝的产品陈列室中，记者看到了其自有品牌“思宝”的各类家纺产品琳琅满目。赵新民笑称经常向“邻居”朱金毛取经，探索品牌之路。而朱金毛则表示，比较起单打独斗，如今更要考虑的是如何抱团发展，打造洲泉丝绵被服产业整体形象。

现在，或许是个机会。

来源： 品牌家纺网

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