为做好秋冬产品推广销售工作，提籁雅家纺启动了2010年秋冬产品巡回培训，分别在北京、上海、沈阳、武汉四地集中全国导购代表，针对终端导购进行了专场培训。此次培训以提籁雅家纺秋冬新品上市为契机，将风格套件和蚕丝被推广作为重点，延展进行现有主要产品的培训，提升导购代表对产品熟悉程度，使其能准确掌握产品卖点、陈列技巧、推广要求，并结合普而菲咨询项目成果，以《产品知识手册》、《会员制度》、《销售百问》三本手册为纲领，就产品知识、会员管理、销售技巧进行学习。

首先，培训讲师回顾了提籁雅品牌的发展历程，将提籁雅家纺品牌发展过程中的重要事件与精彩时刻一一展现，使来自终端的导购感受到了提籁雅家纺品牌的成长与力量。培训的的第二部分重点对秋冬新品、风格件套和蚕丝被产品进行了介绍，通过介绍，使导购们了解了秋冬产品结构、产品设计思路与卖点、陈列推广要求；通过全面回顾了风格件套的设计灵感、花型特点、空间格调与适用人群等知识，使导购能够在设计风格等美学的角度与顾客进行交流和沟通，进一步提升导购综合素质，使其逐步成为优秀、专业的“家居顾问”。在蚕丝被产品介绍部分，我们侧重培训了公司在蚕丝被品类的资源优势、品牌优势、产品品质优势、文化优势等相关内容，对怡莲阳光的蚕桑基地建设、工厂生产能力与规模等的介绍，让导购代表对提籁雅家纺品牌蚕丝被销售充满信心。我们还对VIP顾客的管理维护、销售技巧等内容进行了沟通与视频分享。通过对VIP管理维护中问题的梳理、政策的调整，结合视频分享与自身日常工作，启发导购们谈优点、找不足，就“《销售百问》等知识中的销售技巧、VIP管理政策如何落实到具体工作中”的话题进行了交流。

通过巡回培训的方式，进一步凝聚了导购代表们的品牌归属感与荣誉感，强化了产品知识、VIP顾客维护政策及销售技巧，使全体提籁雅家纺导购能在销售旺季来临时更加充满斗志，取得更佳战绩。

来源： 品牌家纺网

相关资讯

• 《繁花》无尽，再现母亲工业的光荣与梦想
• 《繁花》无尽，再现母亲工业的光荣与梦想
• 时尚创意进市场，论坛、走秀、静态展轮番上演
• 砥砺前行谋新篇 《2021-2022年新疆棉纺织行业社会责任报告》正式发布
• 13部门发文促进家居消费，家纺行业聚焦“大家居”生态体系
• 世界级家纺集群怎么建？中国纺联调研滨州深谋划
• 青年失业率20.4%怎么破？纺织等制造业“稳就业”能力不可撼动
• 2022总量规模下滑明显，纺织专业市场流通和地区布局将迎新变化
• 心系国防爱国拥军，友谊国际集团为强军建功立业
• 200件传统民族服饰及时尚服饰亮相恭王府博物馆，中华民族服饰艺术展览隆重开幕
• 世贸组织成员希望部长级会议就重要议题达成一致
• 商务部召开全国商务系统统筹疫情防控和消费促进工作电视电话会议