销售成功，是产品或服务(往往附加在产品本身)能给消费者让渡多大的价值，价值越高，成功的几率越大。这里的价值有两方面的涵义，其一，是建立在价格基础上的实际经济比值，其二，是抛却纯经济层面而诞生的诸如情感、服务等的综合附加价值。前一种是直接可感的，以产品及价格为核心的，以产品的直接需求者为导向的，实实在在影响消费者心理的手段，在终端促销中，面对产品直接需求者，这种以产品为让渡形式的手段，具有极大的吸引力，而第二种，则是间接的，以产品的外延性需求及服务为核心的，以产品的间接需求者为导向的手段，在终端促销中，将扩大产品需求者的范畴，更为适宜于短时期内的’概念营销’。

从产品营销到概念营销

家纺业近几年的发展，使得传统的产品营销模式逐步过渡到概念营销的范畴。据笔者观察，当今家纺业有两大概念营销’派别’。

家纺行业近几年来，烽烟四起，竞争日趋激烈，这与此行业所现存的广阔市场前景不无关系，以竞争实力看，以罗莱为代表的第一集团，通过跑马圈地，短时期内占据了行业的排名位置，’大家纺’概念的推出，也为罗莱快马加鞭的扩张，注入了理论支持，在它创建的标杆下，富安娜等二线团队，拷贝其成功范式，延续罗莱大家纺的行业概念，迈步前行。争相竞逐。但在别人划定的标准中，做游戏，永远只能是个输家。大家纺的概念也束缚了整个行业的发展方向与模式。更不利于一些发轫期的家纺品牌。

以适宝家居为代表的家纺业新生力量，将行业的切入点放在单一产品上，以专业枕头制造作为，切入点，以健康睡眠作为产品的功能诉求，引领了家纺业的又一波变革潮流，如果说罗莱是以’大家纺’的概念切入，以实体店面扩张作为手段的话，那么适宝家居采取的是截然不同的方式，适宝家居以’新家纺’的全新概念进入。以实体店面以及虚拟营销为扩张手段，在单一领域引领潮流，倡导全新的消费理念、引领更为现代的生活方式。

就目前行业形势来开，两大军团互有优势，以’罗莱’大家纺为代表的传统军团，产业基础雄厚，盘踞市场高据点，傲视群雄，以’适宝家居’为代表的新兴产业力量，开创全新产业模式，引领’新家纺’，迎合市场，需求，越来越受到关注。同时，新家纺军团的网络营销开展的风生水起，大有引领市场的气势。

新家纺：有别于大家纺大而全的特点，更为迎合现代消费者家居需要。以一种或几种家纺产品作为切入点，专注于品牌塑造与营销推广，产品加工采用外包与合作形式，采用偏重网络虚拟推广的营销模式，建立单一产品的线上垂直门户并重新定义行业标准，倡导’健康、时尚’的生活理念，为客户群提供相应的健康、时尚的家纺应用方案。[pagebreak]
 

节假日营销走得更远

无论是’大家纺’还是’新家纺’，对于传统销售时机或言季节的掌控，都没有变，两大军团都在以节假日为主要噱头进行销售，在节假日怎样开展促销活动能够更好的促进销售，与品牌提升呢？

1、产品选择得当

产品选择上，主要促销产品与赠品的搭配应当遵循两大原则：第一、产品外延与节庆内涵相一致，迎合节庆特色。

抓准主要消费人群。第二、价值让渡原则，促销不是简单的价格战、你的产品附加值是什么尤为重要。

2、时机选取恰当

节假日的时间一定、什么时间开始促销很重要，你的产品及产品附加值适合节日前、还是节日中、或节日后一定把握精准、再好的产品设定，错过消费者购买时机，同样要获得事倍功半的效果。

3、促销终端准备

终端的成功很大程度来自于对促销人员的能力，其一、需要将整个活动详细培训给销售人员;其二、通过相应激励措施调动促销人员积极性。

4、节假日期间的核心宣传点

节假日的宣传点与以及宣传策略值得探讨。

来源： 品牌家纺网

相关资讯

• 《繁花》无尽，再现母亲工业的光荣与梦想
• 《繁花》无尽，再现母亲工业的光荣与梦想
• 时尚创意进市场，论坛、走秀、静态展轮番上演
• 砥砺前行谋新篇 《2021-2022年新疆棉纺织行业社会责任报告》正式发布
• 13部门发文促进家居消费，家纺行业聚焦“大家居”生态体系
• 世界级家纺集群怎么建？中国纺联调研滨州深谋划
• 青年失业率20.4%怎么破？纺织等制造业“稳就业”能力不可撼动
• 2022总量规模下滑明显，纺织专业市场流通和地区布局将迎新变化
• 心系国防爱国拥军，友谊国际集团为强军建功立业
• 200件传统民族服饰及时尚服饰亮相恭王府博物馆，中华民族服饰艺术展览隆重开幕
• 世贸组织成员希望部长级会议就重要议题达成一致
• 商务部召开全国商务系统统筹疫情防控和消费促进工作电视电话会议