今年1～11月，太仓市金辉化纤实业有限公司的涤纶长丝产量较去年同期增长12%，其中功能性纤维产品产量较去年同期增长了151%。功能性纤维产品中，占据主导地位的阻燃纤维产品占比达到62%，产量较去年同期增长了95%；其他功能性纤维产品占比为38%，产量较去年同期增长了372%。

以上数据至少可以反映两点：一是国内外对功能性纤维的需求正在快速增长，二是金辉化纤功能性产品比例进一步提高，企业更坚决、更深入地践行功能性、差异化之路。

作为化纤行业“专、小、精、特”的代表性企业，金辉化纤走的这条不同寻常的路是否顺畅？企业对未来又有哪些期待？在岁末年初，公司董事长谈辉向记者娓娓道来。

从半年未动的新品样本说起

对于产业转型升级的问题，谈辉有着自己的感悟。他告诉记者，金辉化纤已经从事了10多年功能性、差异化产品的研发推广工作。相比之下，近几年不论是研发还是推广的环境，都比前几年要好很多。

“还记得2005年、2006年的时候，我去推广纤维新产品，将样品放到面料企业老板的办公室。半年后再次拜访，发现样品还摆在那里，都没有动过。我当时感到很悲哀。”谈辉从这样的事件中深刻感受到，当时下游企业对纤维创新关注度很低。

也难怪，当时中国纺织服装产业整体还处于数量高速增长期，企业的重心放在加大生产规模以满足快速增长的需求上。一方面，当时转型升级还不具备紧迫性；另一方面，企业也不愿承担创新的巨大风险。

谈辉认为，同那时相比，目前中国化纤产能已接近世界总产能的70%，在其他国家逐渐失去研发动力的同时，国内转型升级的任务相当紧迫。“现在，纺织服装的创新70%来自原料，因此纤维企业比以往拥有更大的创新冲动。而下游企业对原料创新日益关注，很多知名服装品牌甚至越过面料，直接关心纤维研发，这对我们而言是很大的鼓舞。”

“企业参与新产品研发、应用与推广的积极性，一定是与行业发展的程度密切相关的。”谈辉总结道，“日本当年转型也经历了相当痛苦的过程，但最终挺过来了。中国很多行业现在门槛仍然偏低，从数量增长向质量、效益增长转变已经刻不容缓。”

功能性产品用标准说话

即使金辉已经成为小型企业走功能性、差别化之路的典范，谈辉仍坦言，企业在新产品推广方面做得非常累。一个重要的原因就是功能性产品标准的缺失。

谈辉举例说道，他们把开发出的同一种功能性新纤维卖给A、B两家下游企业。由于应用环境、加工工艺等区别，A企业用的十分满意，并表示以后还要继续使用，B企业却未必认可。由于还没有对应的功能性新纤维的权威标准及检测方法，企业要花费大量的精力和物力处理这类情况。

“功能性产品最应该用标准说话。但国内政府引导层面长期缺失，对于产品功能性的检测缺乏有效设备及手段，导致市场上鱼龙混杂，以次充好的现象时有发生。”谈辉指出，没有标准的束缚，一些企业在宣传过程中明显存在欺骗消费者的现象。

标准缺失在某种程度上还阻碍了改变传统消费观念的进程。“比如我们通过产品展示等营销途径，能够对其具备的功能性进行充分表达。但这种功能性与人体究竟有怎样的关系？消费者并不了解，也没有相对容易的渠道获取信息。”谈辉说。就像再生化纤产品，虽然环保、可再生，但很长时间消费者都将其做成的填充料等同于“黑心棉”，因为它的原料是“脏兮兮的塑料瓶子”。现在，随着再生短纤行业标准的实施，以及行业与国际知名第三方检测机构Intertek合作进行产品及体系认证，再生行业发展终于步入新轨道。谈辉认为，功能性产品在完善标准体系上也可以借鉴这种模式。现在，金辉化纤正在进行某些功能性产品的起草和申报工作。

憧憬建立立体化营销模式

新纤维开发出来，企业最希望得到下游企业和终端市场的认可，毕竟有了效益，才具备产业化的意义。多数企业对此求而不得，金辉却能做到将80%以上的新纤维推广应用到面料上。今年以来，本着“健康、舒适”的理念，金辉化纤针对产品功能细分使用领域，以最能体现功能使用效果的运动类服饰作为重点，新产品推广效果良好。

总结这些年来的营销经验，谈辉归纳为两条途径。一是“自上而下”，纤维企业开发出新产品后，向面料企业推广，再由面料企业推广到下游服装等领域；二是“自下而上”，纤维企业直接与服装品牌合作，根据他们的要求开发功能性新品。

从推广效果上看，谈辉认为第二种途径更适合像他们这样的企业。虽然第一次说服时装设计师接受功能性新纤维比较困难，但一旦得到认可，就能够与服装企业建立稳定的合作关系。“根据这些品牌的需求开发新纤维不用担心应用、推广问题，成功率要高得多。”目前，金辉与国内外一些知名品牌保持着良好的合作关系。

相对而言，纤维-面料-服装这样的推广模式，因为链条较长，各方存在较多不稳定因素(如面料企业考虑自身推广的价值、风险，推广积极性各不相同)，相对困难。“不过，如果纤维企业能够与面料企业合作开发、共同推广，那么‘自上而下’的模式也有运作空间。”谈辉说。

其实，在谈辉心里还有更好的方式，就是建立“立体化营销体系”，将产业链、供应链、知识链等各种要素，通过横向、纵向的整合，形成一个体系，共同推广新产品。

这些年来，虽然做新品做得五味杂陈，但谈辉和他的企业还在勇往之前，“‘十二五’期间，内需将保持强劲增长，这给了我们最好的信心。”

未来几年，金辉在纤维开发方面仍然围绕功能性、差异化两条主线，继续注重安全健康、舒适环保等复合功能性产品的开发，同时进一步完善“超仿真”等差异化系列产品。

“通过‘质量、创新、快速反应、社会责任’理念的实践，满足人们对幸福生活的期待。”谈辉最后道出了金辉的品牌建设目标。

来源： 中国纺织报

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