服装有两方面的价值：自身价值和附加价值。服装品牌的商业价值是这两种价值的集中体现。

我们可以看到，随着品牌的不断推广，商业价值不断提升。一个成功的服装品牌，蕴涵了巨大的商业价值、丰富的文化内涵，品牌没有文化的积淀如同人没有思想一样。因此，越来越多的消费者对服装的品牌价值追求已不仅仅是一件满足其实用需求的“实物产品”，而是一个既能满足实用需求，又能满足精神需求的“品牌产品”。

我经常听到服装品牌和商场互相抱怨：品牌抱怨难进商场，新兴商场抱怨难引进品牌。作为第三方，我认为商场和品牌都应明确定位，门当户对，才能实现共赢。比如依文当年想进赛特，但赛特老总认为依文的定位和赛特还有一定差距，依文的赛特梦暂时搁浅。经过在市场的摸爬滚打，依文的品质和档次得到较大提升，占据着重要的商业地位。公司目前以北京市场为先导，品牌遍及京城20余家大型商场。

不仅如此，依文公司在外埠市场也有着不斐的市场份额。在男装市场激烈的竞争中，依文公司坚持提质不提价，通过降低成本、加强管理、开拓市场等集约化、规模化运作，让利于消费者，成就了塞特梦。

2003年，爱慕将消费群体进行细分：爱美丽、LACLOVER、爱慕先生。这3个品牌面向的消费群体各有不同：爱美丽是面向少女群体的中档品牌，LACLOVER则是面向国际的高端品牌，而爱慕先生的消费者是男士。在实际的市场销售过程中，这3个品牌有力地支撑了市场份额，为爱慕销售业绩做出了重要贡献。多元化、多档次的品牌定位笼络了各个层次的消费者。

白领旗下有4个品牌，分别对应不同的目标消费群：白领、Shee’’s、K.UU和金领三个品牌。白领目标定位在35~45岁，有知识、有地位但不张扬的女性，这一层次的人个性很强，对时装的理解有独到的见解。Shee’’s和K.UU针对的是追求时尚的年青人。金领定位于超高端人群，比白领的层次更高，包括女企业家、演艺明星等。

细分消费群体成就了国内服装品牌，这些优秀品牌的高端产品已成功进驻各大高档商场。但这并不意味着只有进驻高档商场，服装品牌的商业价值才能得到肯定。

品牌的市场销量和利润率才是最能反映品牌商业价值的两个指标。中国纺织报社开展的“中国纺织服装商业价值百强企业新闻调查”很有意义。服装品牌的成功需要方方面面的帮助。有的百货商场怕冒风险，都愿引进市场占有率高的服装品牌，这次调查的意义在于向商场推荐优秀的新品牌。

来源： 中国供应商

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