种种迹象表明,我国外贸进出口形势正在发生积极变化。据统计,2009年11月结束的第106届广交会出口成交额达到304.7亿美元,比2009年春交会增加42.4亿美元。值得关注的是,出口外向型民营企业在其中占了大头,成交额达到195.9亿美元,比2009年春交会增长17.5%。另据海关统计,从2009年第2季度开始,我国进出口降幅逐月收窄。
有关专家认为,积极迹象令人鼓舞,但同时要看到外贸发展不确定、不稳定的因素还比较多,因此,对外向型企业而言,如何在拓展国际市场的进程中向深度和广度进军,在稳定传统市场的同时开拓新兴市场,在加快调整产品结构中提高出口产品档次和附加值,将是更加紧迫的任务。
打开销路需要千方百计
浙江恒林椅业公司是浙江安吉县最大的家具出口企业,尽管前年以来出口订单减少,但2009年1至9月出口额仍然超过5000万美元。公司总经理介绍说,这一业绩是公司从应对国际金融危机冲击中悟出来的。过去,公司营销渠道全在欧美市场,客户和市场单一。现在,公司想方设法拓宽营销渠道,在欧美市场份额减少的同时,积极开拓俄罗斯和日本等新兴市场,公司2009年总体效益依然不错。
记者了解到,出口企业纷纷开始寻求市场多元化,不再把眼光只盯在几个传统市场。浙江是出口大省,过去出口主要针对的是美国、欧盟、日本等发达国家和地区市场,如今许多企业加大了对中东、南美洲、东盟、非洲等地区的出口比重,弥补了传统市场份额减少的损失。
一些企业告诉记者,在开拓国外新兴市场时,既要主动出击,不能坐等客户上门签订单,又要避免盲目性,要了解新兴市场的需求是什么,同时还不能简单地认为开发新兴市场就能解决所有问题,要稳定住欧美市场。只有市场做到了多元化,才能确保在某一个市场发生突发事件时,不会对公司整体运营产生破坏性影响。
企业在主动开拓市场的过程中,还要注意扬长避短。我国出口企业大多是中小企业,势单力薄,但联合起来却可以提高整体实力。浙江上虞市崧厦镇是国内最大的伞具生产和出口基地,但单个企业实力并不突出,当地政府通过组织骨干企业“抱团”参加广交会等各种展会,扩大了“中国伞城”的影响,吸引了不少客商。2009年1至9月,崧厦伞具自营出口5502万美元,同比增长18.92%。
产品好才能赢得市?〔?泛貌呕嵊惺谐。?馐且恍┢笠涤Χ蕴粽接?梅⒄骨星惺凳档母惺堋T诘?06届广交会上,记者发现,同样是纺织品,在很多企业反映订单减少的时候,江苏梦兰等企业的床上用品仍然销路很好;同样是陶瓷产品,广州奥迪威的压电陶瓷产品就格外吸引客商。两家企业有关负责人不约而同地说,就是因为产品更有针对性、品种更丰富、技术含量更高,所以他们“在市场的寒风中找到了暖色”。
这一回答,为好产品做了一个明确的注脚。记者了解到,我国虽然是出口大国,但并不是出口强国,在出口产品的技术含量、品种结构以及在此基础上形成的竞争力并不突出。一些企业反映,这次国际金融危机对出口企业运营带来了明显影响,但也为出口企业增加科技投入、提高产品附加值、调整产品结构带来了直接压力和动力。
江苏省历来是广交会上的成交大户,在第106届广交会上累计成交比上一届增长了15.9%。江苏交易团告诉记者,广交会有两类产品销路好,一是高新技术产品客户认可度高,二是特色板块优势明显。从企业成交情况看,差异化竞争是出奇制胜的关键,凡是质量好、规格全、创意新的产品大都取得了超出预期的市场效果。
因此,对出口企业来说,提高竞争力仍然是开拓市场的关键。专家分析,2010年外贸与2009年相比降幅将会逐月收窄,出口产品质量将是保持贸易增长的重要因素。所以,出口企业要把重点放在提升档次、提高质量、转变外贸增长方式上,要通过技术改造、降低成本、提高质量、开发自己的品种、创自己的品牌等方式增加竞争力,还可以走出去收购国际商业销售网络和渠道,收购一些设计研发机构,把握主动权。
来源: 慧聪纺织网
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