转攻内销市场，不仅在于政府提倡和引导，更重要的是企业自身要有切实需求。在企业渴望转型的理由中，追求更大的利润也是一个重点。由于大多企业都是贴牌生产，甚至有的还是半成品，因此他们可获得的利润空间十分有限。上海意慧婴儿用品有限公司董事长王志贤表示，与出口相比，他们内销的利润要高出10%；要是为国外企业代工，对方的售价至少要比他们的出厂价再高出35%。

经济危机中的惨淡经营，无疑是企业萌生“转向”念头的直接原因。上海志豪纺织服饰有限公司是一家纯出口企业，主要生产用于洗车的超细纤维清洁用品，产品70%以上出口美国，其余则出口欧洲和日本。在经济危机之前，企业一年销售额已达到2500万到3000万元，但危机之后，企业的订单一下子减少一半以上，前年和去年的销售额都只有1000万元左右。

情况相似的，还有上海欣慰家纺有限公司。公司主要出口半成品刺绣面料，由于产品定位相对高档，受危机冲击明显，原来每年4000万元的销售额，去年已跌到1000多万元。他们都不愿坐以待毙，于是积极寻找其他方向。

实际上，在遭遇经济危机之前，不少企业已经在谋划开拓内销市场。欣慰家纺公司董事长黄慰告诉记者，早在企业订单较多的时候，自己就看到了其中的危机，毕竟企业生产的是半成品，没有最终的产品和品牌，十分被动，一旦市场有个风吹草动，自己就要受到牵连。

这样下去，企业根本无法实现可持续发展，因此他一直酝酿要打出自己的产品概念和品牌，内销市场是个打造企业品牌的好天地。他对内销市场进行过专门研究，发现国内家纺市场有罗兰、水星、富安娜三大品牌，但它们都没有涉足刺绣类床上用品，欣慰公司有优势填补这一块空白，将引进欧洲款式和环保理念，让国人也享受“健康的睡眠，长寿的生命”。

一个多月前，欣慰公司在一个偏僻地段开出了专卖店，推出环保印花、刺绣类家纺用品，最初几天一单生意也没有，现在每天的销售额已达到数千元，基本都是回头客。这个尝试让黄慰看到了希望，在人流稀少的地段尚且如此，要是放到人流量非常大的大卖场，岂不是效果更好？

来源： 慧聪纺织网

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