这是一出中国式喜剧。全球金融危机严冬中，依靠受危机影响最甚的纺织品、小商品出口，中国专业市场竟然坚韧地萌发出春意；这又是一出中国式悲剧，在市场法制建设滞后，产品多处在产业链低端，部门分割、多头管理和重复建设现象严重的同时，中国专业市场发展依仗的也许仅仅是创业者的热情和梦想。

悲喜之间，摆在面前的是一个中国式悖论，突破悖论的是什么？政府的力量？企业家的力量？抑或是学者们挂在嘴边的制度的力量、创新的力量？本报记者团走访多个中国专业市场，试图为中国专业市场的发展寻找一条“新丝路”。

“我只能给半个小时。”电话那端，盛红明语调果断。尽管只是一个小镇的书记，和他“约会”还真有点不容易。他是一个忙人，忙着打造中国纺织业重镇——吴江盛泽的新“丝路”。他所管辖的这个运河故道边百余平方公里的小镇，汇集了2300多家纺织企业、6000多家纺织品贸易公司；10万无梭织机，超过日本、韩国和中国台湾三地总和。

“百树维桑半顷麻，每和烟雨掉缫车。”晚唐诗人陆龟蒙寓居吴江时，对当时丝绸业的现状，作了如是描述。而1950年的《盛泽镇工商联商店登记册》，则洋洋洒洒记录了当时的盛泽纺织业繁荣景象，泛黄的纸张，近千家纺织商店，繁华景象跃然纸上。如今，年产各类纺织品85亿米，“可为全世界每人提供1米多布料”，盛泽已经成为名副其实的“中国第一布庄”。

1.一瓶“盐水”度危机(成就篇)

“金融危机中，盛泽没有一家企业倒闭。”11月18日，接受本报专访，落座甫定，盛红明满面笑容，侃侃而谈：“其实，大部分企业被资金困住了，‘只差一瓶盐水’，设法给它补上，也就可以活过来。”

“仓单质押”，是这位小镇书记想出的“急救办法”。动用政府资信，游说几家银行，让盛泽企业库存纺织品变现，“不仅乙二醇等纺织原料，包括化纤丝、白坯布等都可作抵押物”。质押的产品还可在交易所挂牌销售，商家可以选择合适的交易时机，不再迫于资金压力亏本“割肉”。这种方法在金融危机当口凑了效。

“别的企业倒下的时候，我们挺住了；别人东山再起时，我们已遥遥领先。”盛红明说到此有点激动，“不少企业趁着金融危机的大好机遇，迅速迈开扩张步伐。”

“盛泽人除了纺织业，就不会做别的。”他告诉记者，不少盛泽人在当地也做过其他类型的企业，但往往“半途而废”，回头再做纺织业，才又重新活过来。

这位西装革履的“老盛泽”，说起盛泽，言必谈史：盛泽居民自古就有栽桑养蚕缫丝织绸的传统，夫织妻络、父业子承。经过数千年的发展，在明清时期成为集织丝纺布、贸易物流为一体的产业中心，与苏州、杭州、湖州并列为中国“四大绸都”，被誉为“日出万匹，衣被天下”。

记者掌握的资料显示，今年1至10月，盛泽镇完成地区生产总值157亿元，同比增长11%。在金融危机期间，我国纺织业受到冲击最大，盛泽不但生产总值没有同比下降，相反还有增长，交出了不错的“成绩单”。

据介绍，盛泽有“三驾马车”引领整个纺织市场，也就是盛泽镇政府、东方丝绸市场管委会以及上市公司东方丝绸股份有限公司。面对记者，盛红明毫不隐讳，盛泽将打造系列纺织企业“航空母舰”。“到2012年，盛泽要达到‘三个1000亿’。即纺织工业总产值达到1000亿元，市场销售额达到1000亿元，网上交易额达到1000亿元。”盛红明雄心勃勃。

据盛红明介绍的情况，今年，盛泽在建规模型工业项目共135个，总投资额达到73.6亿元，其中超亿元的项目有12个。在金融危机的考验中，盛泽逆势而上，仍然以化纤产业，支撑了“绸都”名望，成为吴江经济发展坚韧的增长级。

2.两亿“订单”彰实力

4平方公里的东方丝绸市场“盘踞”在盛泽老城区，接近年底，商旅熙攘，生活红火。

“我们的订单已经订到明年1月了，如果你要订，最快也得明年1月中下旬。”东方丝绸市场内，一家嘉兴提花制造公司的店铺老板接受本报记者采访时表示。

盛泽南三环路上，随处可以看到一处处的工地，金融危机似乎离这里很远。“今年我们一个人看管32台织机，明年一个人要看管48台。”在吴江福华织造有限公司偌大的生产车间里，稀疏的员工来回地照看着“吐出”一卷又一卷白布的崭新织机，董事长施清岛对此场景显然十分满意。

“这是第一批，还有一批500多台织机要安装。”施清岛指着厂房另一边忙碌的人群介绍说，“那些是日本津田驹的员工，安装调试的那些织机是当今世界最先进的喷水织机。今年3月，我去日本津田驹买织机的时候，他们全球销售部经理十分激动，如果今年没有订单，他们就要下岗，我们成了大救星。”施清岛价值2亿多元的超大订单，如雪中送炭，挽救了日本企业津田驹。

记者调查发现，在盛泽，福华织造不是惟一逆势扩张的纺织企业。苏州民营经济的“领头羊”，恒力集团也在金融危机来临之际，瞄准国内刚刚起步的工业纤维市场，看准时机上马20万吨工业丝项目。“由于原材料价格降低，恒力原计划投资20亿元的项目只花了13亿元，未生产就‘赚’了7亿元。”12月1日，再次接受本报记者专访，盛红明语调从容。

“今后3年内，盛泽将通过高起点有效投入实现纺织产业规模化，产值超亿元的企业要在现有40家的基础上力争翻番，达到80家。其中，恒力产值要力争超过200亿元，盛虹要力争超过150亿元，鹰翔、新民两家则要超过50亿元。”盛红明透露。

3.“五方杂处”成集群

吴江盛泽本地人口12万，外来经商、务工人员却有15万，五方杂处，福建人、四川人、东北人围绕一个纺织链，汇聚盛泽。是这些“头脑像飞梭一样快”的商人使盛泽海内的纺织霸主地位无可摇撼。也正是这群天南海北搞纺织的业主，才使盛泽这个传统小镇得到空前的产业集群。

“这里有产业集群、流通优势。”12月2日，向兴（中国）投资集团有限公司执行董事、吴江闽南商会理事长黄志向颇有感慨。他和父亲去过许多地方考察，最后来盛泽投资、从事纺织生产和贸易，“因为这里软硬条件比较好”。

“集聚度成就了盛泽，这里的成本比其他地方低。”12月1日，江苏吴江中国东方丝绸市场股份有限公司（以下简称东方丝绸市场）总经理陈凤根接受本报专访时表示，“由于盛泽的产业高聚集度，商会可以与供货商进行价格谈判，形成成本优势。”

陈凤根告诉记者，2000年时，吴江曾经一次性购买喷气织机3800台，由于采购量大，价格砍下来不少。“这么大的市场需求，对供应商的诱惑无法阻挡。”

“在这里做交易最划算，客商不得不来。”东方丝绸市场常务副总经理王涛说，“盛泽纺织业已初步形成一条从缫丝、纺丝、织造、印染、织物深加工到服装制成品的产业链，集研发、生产、市场、物流、服务为一体的配套体系。密集的产业优势、完善的产业链条、强大的辐射能力、形成了盛泽‘鹤立鸡群’的优势。”

“从全国范围来说，盛泽是纺织产业最集中的基地，其他地方没有盛泽这样完善的产业链，没有这么明显的集群效应。”施清岛的看法相同。

记者了解到，盛泽2008年市场交易额达到581亿元，连续3年获得纺织服装专业市场交易额第一名，其周边的无锡、嘉兴等地，也纷纷建设了自己的纺织市场，但均无功而返，没有对盛泽的纺织业造成实质性威胁。

 4.微笑曲线待抬升(问题篇)

事实上，金融危机中“坚挺”的盛泽正面临升级抉择。这一点中共吴江市委书记徐明十分清醒：“目前，盛泽镇正大力解决纺织业的升级创新问题。”

11月18日，他接受本报专访时介绍，东方丝绸市场主要做胚布、原材料，成品不多。与浙江绍兴的柯桥相比，盛泽产量大，但是最终产品比较少，“印染这一环节发展欠缺，这是历史遗留问题”。

“要避免恶性竞争，只有走企业升级、产品细分之路。”徐明肯定道。盛泽镇华佳集团主攻弹力真丝面料，新民科技重点打造20万吨直熔纺项目，福华世家引进1000台国际最先进的织机。据盛泽镇经济服务中心统计，盛泽50家主要纺织企业产品差别化率已达到80%。

“在产业的发展中，有一个著名的‘微笑曲线’理论——中间是制造，一端是研发，一端是销售，两端朝上。我们的纺织企业要更加注重抓住微笑曲线的两端，做好研发、销售，不断提升研发设计能力，着力提高市场拓展水平，实现由‘两端在外’向‘两端在内、一头在外’转变。”对于盛泽的纺织业创新升级，徐明描绘出了形象的发展曲线。

“最痛苦的是没有印染。”黄志向透露。他希望政府可以帮助企业做到“研发一条龙”。由于研发成本高、花费时间长、保密工作难做，不少企业都不愿意参与印染研发。与绍兴柯桥相比，印染一直是盛泽的软肋。

“盛泽要‘腾笼换鸟’，将制造部分适度转移，让微笑曲线笑起来，与民营纺织企业一起笑。”徐明认为，吴江必须下定决心突破印染这一“瓶颈”，强制性淘汰落后设备，提升纺织附加值，形成强大的市场动力。

印证了徐明的说法，中国东方丝绸市场工作委员会副书记钟永林接受记者采访时介绍，“坯布市场”的形象让中国东方市场行业竞争力下降。目前整个市场的生产、销售绝大多数以白坯布为主，成品布交易已经成为生产的软肋。

5.国际发展缺“话语”

“盛泽丝绸价格指数为100.53点，与前一周基本持平……”12月6日，东方丝绸市场一楼大厅，电子大屏幕公告了盛泽一周的交易行情。这就是“盛泽指数”。此前，已经有40余家“盛泽织造”企业进入到2009法国巴黎秋季面料展展厅，成千上万的盛泽织商到欧美日韩开拓销路。可是，“不安分”的盛泽人一直尝试冲击现有的生存边界。“在中国得了100分，而在国际上，还只有50分”，忧患、忧虑落在年轻的管理者心里。

这是一个绕不开的话题：话语权。

“假如外国客商来中国买苹果，原定标准是100克，我们就按照100克来生产。可人家发现我们的苹果出口威胁到他们当地企业利益，于是就改苹果的标准为98克。”盛红明这样比喻话语权，“盛泽必须改变这种局面，打造行业标准，取得价格话语权。”

记者调查了解，盛泽纺织业基本上是以生产链的形式嵌入到全球价值链。与美、日、欧洲等发达国家相比，盛泽纺织业主要集中于纺织坯布的生产，处于产业价值链的最底层。“纺织机械主要依赖进口，面料设计研发、品牌运作能力比较弱，直接制约了盛泽纺织产业参与国际分工的能力，享受到的实际利益远没有想象的多。与此同时，随着劳动力成本不断提高，盛泽纺织业原有优势正不断丧失。”专家分析指出。

在盛红明看来，要改变这种状况，维持盛泽纺织业的优势地位，就必须取得纺织业的定价权。首先要从原材料市场做起，要参与到资本定价当中。“东方丝绸市场之所以要建交易平台，就是为了抢占定价权制高点，使东方丝绸市场形成真正的定价中心。”盛红明说。

“利用电子商务产生中国价格。”作为盛泽纺织业“少壮派”代表的王涛表示，凭借盛泽强大的纺织产业，完全可以形成纺织业的技术、研究中心和纺织业的资本中心。

“盛泽的纺织表面上看蛮强大，但透过表面，和一个大厨房相似。原材料是大米、蔬菜，价格是卖米卖菜的说了算；菜做好，菜价是吃菜的人说了算。盛泽的纺织业充其量只是在做大厨。”王涛说。

6.华尔街梦需政府力

“与上海拼银行、拼股票，苏州肯定拼不过。”在王涛看来，苏州不应该放弃加工业发展，因为一旦放弃，GDP就会迅速下降。苏州应该追求更合理的GDP、含金量高的GDP，通俗来说就是提高产品附加值。提高产品附加值，则意味着商业模式变更。

“最好的办法，就是打造出苏州的原材料市场价格形成机制，形成价格中心。”王涛说，“依托纺织业的巨大优势，打造出一个产业金融帝国，盛泽的目标应该是做纺织业的‘华尔街’。”

谈到纺织业“华尔街”，王涛认为，苏州市发改委应该重组大宗商品交易市场。纺织业、电子业、化工业等几大产业是苏州的立命产业。苏州应该对上述几大产业进行整合，整合成大宗原材料商品交易市场，形成原材料价格中心，取得市场话语权。

“盛泽的财政收入占吴江的20%多，但自己能支配的十分少。”钟永林告诉记者，“除了城市规划落后，盛泽纺织业集群的集体效率同样偏低。”

钟永林介绍，集群内企业之间的无序竞争大于合作，多数纺织企业对于新产品开发的积极性逐渐下降，产品市场周期因模仿、抄袭等行为蔓延被迫缩短，整个产业集群表现出大而不强的特点，核心竞争力亟待提升。

“加强政府部门间的协调很重要，政府在推动东方市场价格指数形成中，要起主导作用。”钟永林表示，东方丝绸市场管委会将尽量做好服务工作。

“我们渴望的是一个升级版的东方市场，盛泽虽小，但它的定位不能仅仅限于吴江的盛泽，它应该是苏州的盛泽，江苏的盛泽，中国的盛泽，甚至成为世界的纺织之都。”黄志向认为，盛泽的准确定位应该是世界纺织之都。

来源： 中国纺织交易网

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