近几年，受全球气候变暖和经济疲软等因素的影响，杭州萧山羽绒行业出口出现明显下滑，曾经价比黄金的羽绒业一度跌入了低谷。

萧山羽绒业起步于1830年，经过约200年的兴衰发展，已经成为中国乃至世界羽绒业的研究、开发、加工和展示的重要区域。近期在杭州萧山举行的第十五届中国羽绒制品及服装服饰博览会暨第一届萧山国际羽绒节，进一步提升了萧山“中国羽绒之都”的影响力。在当前激烈的竞争环境下，萧山羽绒企业为了能立于不败之地，又该如何“突围”，如何把握市场脉搏呢？

    羽绒企业对接高端市场

经过30多年的市场打拼，杭州萧山新塘羽绒企业已经具备相当的实力，目前不少企业打算进军高端市场。浙江新塘羽绒企业售价万元以上的“天价羽绒被”在家用品市面上“格外显眼”。

据介绍，目前，一条普通羽绒被的市场价格是500~600元，质量好一点的1000多元一条。杭州兴隆羽绒有限公司和浙江天翔控股集团的高端羽绒被定价在1.5万元以上。兴隆羽绒最贵的羽绒被已达1.6万元，在其杭州大厦700平方米的专柜上有出售，到目前为止，该专柜今年已经卖出20多条这类羽绒被，市场潜力非常大。浙江天翔控股集团也有类似的高端羽绒被，不过董事长陈招贤认为，这样的羽绒被定位人群比较高端，售量较小。不少消费者也表示，自己盖普通的羽绒被就可以了，送亲朋好友的话，可以考虑高档一点的羽绒被，也能显示出对长辈的尊重和关爱。据了解，这类高档的羽绒被，是用蓬松度较高的高端朵鹅绒，采用国内外比较高级的面料，并配以精细的纺织绣花工艺制成，是赠送亲友的佳品。

杭州萧山中羽制衣有限公司的董事长韩宝洪认为，目前羽绒产品最难解决的两个问题是跑毛和有气味。如何解决这个问题，是韩宝洪一直放在心头的大事，为此中羽制衣成立了南京星任全生物科技有限公司。经过多年努力，中羽制衣终于研发设计了一款羽绒被，采用高温工艺对羽毛进行处理，生产出了“无菌、无味、不钻毛”的羽绒被，解决了跑毛和气味问题，中羽制衣显然已经具备问鼎高端羽绒被市场的能力。该羽绒被在制作工艺上突破了传统的设计，在市场上独领风骚。目前，这种羽绒被的专利已经申请下来。优良的产品品质和独具匠心的设计，已吸引了不少顾客纷纷前去预订。今年春节前，中羽制衣的羽绒被将全面入驻浙江、山东和江西三地的市场，并且中羽制衣还打算在不久的将来在高档商场设立现场制作羽绒被售卖点。

    网络商城成就羽绒直销新模式

受经济危机、产能过剩、同质化竞争等多重影响，许多羽绒制品企业和各级经销商如何转危为机？

位于萧山新塘的浙江乔而乔科技有限公司负责人姚岳均有自己的羽绒公司、品牌产品、实体羽绒销售市场和中国羽绒交易中心网，可谓羽绒界的“多重身份人物”。不过让他“风光”的不是实体店，而是他在网上新创的一种销售业态——网络商城。这个羽绒产品网上交易市场成立于2000年，今年获得工商等部门颁发的网上市场登记证，这也标志着萧山首个网络商城正式诞生。

该网络商城的成立，为萧山羽绒行业的发展提供了一个全新的平台。借助该平台，羽绒行业企业可以实现网上企业介绍、产品推广，消费者可以到该网上市场选购商品，实现羽绒制品从原料到成品的网上批发和零售，并完成网上支付。网上交易市场还及时发布政府出台的各项政策措施，为企业的发展提供政策咨询。

靠着全新的营销方式，他不仅将过去的积压产品销售一空，而且自己注册的萧然牌羽绒制品也炙手可热。这个品牌经过他10多年的精心培育，产品有了品质保证，因此顾客对产品的信任度很高，再加上产品都是从厂家直接销售到终端用户，省去了很多中间环节，客户拿到的自然是质优价廉的产品。他的网络商城销售过全国百余家羽绒公司的产品，波司登、雪中飞、雪驰等知名厂家也都在这个网络商城里“畅游”。

据了解，现在全国有超过5000家羽绒制品企业，市场竞争愈来愈激烈，谁都想多分得一块“蛋糕”。对于未来，姚岳均说：“我们还是立足本地，因为直接影响羽绒制品竞争力的是原材料，新塘是全国的羽毛羽绒的收购中心，这正是我们最大的优势。同时我们还以‘萧然品牌’为中心，利用网络商城的全新方式，使客户能买到比大超市更优惠、更好的羽绒产品。”

产品从厂家直接销售到终端用户，新塘街道的姚岳均为地区特色产业——羽绒，开辟了一个全新的网络销售模式。有实体企业，有品牌产品，有网络直销，姚岳均相信新塘羽绒能够在不景气的大环境下，独树一帜。

来源： 中国纺织交易网

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