家纺业革新“消费者界面”

“设计VS渠道”，成为家纺产业在全球金融危机下最焦点的话题。

在近期举办的上海2009中国国际针织博览会上，国内外家纺从业者纷纷破除竞争“藩篱”，紧紧围绕“原创设计、渠道营销”两个关键词举办专项论坛，以寻求突破当前困局的解决途径。

“这颇有点‘亡羊补牢’的感觉”，中国纺织工业协会魏林博士表示，2009年1-5月份我国纺织、服装行业出口下降了11%，其中纺织品下降了15.5%。国际市场需求萎缩，内需市场最近几个月消费下降，这无疑让不少长期“轻品牌重规模，轻渠道重代工”的企业“雪上加霜”。

然而，“冰冷”并不是行业的全貌，富安娜等行业领军品牌当前在国内市场动作频频，销售业绩增长迅猛，一片“火热”。

据记者了解，富安娜最近推出秋冬季的金色、紫色、蓝色和红色四大色系，豹纹系列、媚紫系列、臧蓝系列和婚庆系列等大量原创艺术家纺新品，全国同步上市，并通过推行生活形态“大店”，全力革新着与消费者的“沟通界面”。

显然，8000亿规模的家纺产业的洗牌正在进行，行业革新求变正在进行。

“新品”、“大店”齐亮相

金融危机背景下，相对于不少陷入困局一筹莫展的企业，富安娜等品牌企业继续在创新着消费者的家居生活，一方面不断上市原创设计的新产品，满足消费者更细分的需求，另一方面推出完整家居消费的“大店”，也即旗舰店，为消费者提供更具艺术品味的购物体验。

据悉，富安娜最新推出的家居旗舰馆营业面积近2000平方米，所经营的产品包括上千种床上用品、被芯、枕芯、家居布艺等，是国内无论形象或面积都屈指可数的超大型家纺产品卖场。同时，富安娜在体验馆中展示出最具富安娜设计风格的经典产品，除了家居床品外，还展示配套餐具、帷幔、睡衣等家居必备用品，体现出富安娜整体家居的设计发展理念，让人们对整体家居的概念有最直观的感受。

对此，中国鲁迅美术学院染织服装设计系书记庄子平教授评价说：“善长于寄情于山水间，欧洲经典与中国元素相结全，贴近国际的生活，又展现原创的魅力。是人文艺术、生活品味与尊贵品质的完美结合，为追求生活享受的消费者提供了温馨而浪漫的体验，在使用中，无形之中传递了美好享受。”

通过革新“消费者界面”，富安娜在行业“寒冬”中，为市民提供了一个更便捷、更舒适的一站式购物环境，产品自然受到消费者的广泛青睐，销售业绩实现强力增长。

“设计VS渠道”促革新

“新品”、“大店”都是跟消费者直接对接的“第一界面”，清华大学美术学院染织服装艺术设计系张宝华副教授表示，富安娜此举，其实还是在持续强化研发设计和渠道销售两个环节，勾勒出家纺业界最完美“微笑曲线”。

张教授指出，富安娜短短15年发展历程，甚至晚于国内很多家纺企业，就靠紧抓“设计”与“渠道”两端，使企业一直处于高速成长中，每年保持近27%的增长速度。其每年推出近200种新款花型，成为业内自主知识产权最多的家纺企业之一；其在业内开办了第一家床上用品专卖店，首创了“直营”与“加盟”协同发展的渠道模式。

透过富安娜的逆市增长，国内家纺企业在“设计”与“渠道”两端的大力革新势在必行，这是不少企业的薄弱点，更是突破困局的关键点。

“过去市场生意好，企业往往一味扩大市场份额而忽略了产品研发。长期下来，设计师变成了画稿员，产品工程师变成工艺员”，中国纺织贸促会副会长、中国家纺协会副会长杨兆华先生表示，此次金融危机让不少企业吃到了苦头，建设一支高水平的设计师队伍，充分整合国内外的设计资源，坚决摒弃相互抄袭的陋习，已经成为行业的共识。

而据记者了解，国内家纺企业已将渠道营销也提到战略高度。在近期举办的中国国际针织博览会，他们与60多名北美、欧盟以及日本、韩国等主要家纺出口地区的纺织品服装进出口商会、零售商协会、百货店协会、室内纺织品协会、纺织企业家协会等负责人和买家代表，200多位国内商场的相关负责人，共同探讨合作共赢的话题。

“亡羊补牢犹未晚”，家纺行业的革新求变正在进行中。

来源： 中国纺织交易网

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