无一例外，在中国国际纺织面料及辅料博览会上，正装馆都会成为焦点中的焦点，格外引人关注：气派的展馆陈列、客户的络绎不绝、同行的争相学习。在当前一片企稳回升的议论声中，正装馆同样也感受到了阵阵暖意。与企业交流发现，历经了金融风暴后的他们变得更成熟理性，在已经尝到了“创新”、“提升”带来的甜头后，相对于当前的市场回暖，他们更为关心的是如何稳定这个回暖势头，部署长期发展战略，实现稳步提升。

　　站稳脚跟 谨慎看待市场回暖

为期4天的面辅料博览会，记者每天一早8点半到达展馆，入口处等待安检进场的人们就已经排起了长队，火爆场景可以想象。而且在每个企业展位，都可以看到负责人和业务员在与客户洽谈交流，几乎每个人都是忙前跑后。种种迹象在传达着一个信息：经济在逐步回升、市场在逐步回暖。但与企业负责人交流后，更多感受到的是他们看待当前回暖迹象的冷静。

记者在承德可大毛纺展区入口处见到了企业总经理魏晓波，当时展区内有多名国内外客户在与业务员洽谈，眼前一片繁忙景象，但魏晓波却是非常冷静，他表示说，对于行业企稳回暖，要谨慎对待。虽然这一段客户比较多，特别是国外客户，但这主要是因为10月份正好是明年秋冬订货季节，所以此次企业展出的面料也是重点针对外销的，从整体情况来看，国内外市场并没有完全走出低迷状态。江苏箭鹿集团业务主办郑先军也表示了同样的看法：“目前订单量确实在增加，但不可回避的是利润在减少。”他表示说企业也在尝试各种途径拓展市场渠道，目前对于网络营销也开始逐步重视起来，利用中国制造网、阿里巴巴等B-B网站平台，推介新产品，网罗更多客户资源。

　　清晰定位 找准利润增长点

一提起正装面料，相信很多人都会联想到“品质”、“舒适”、“功能”等特征。当前应对行业形势的转变，正装面料企业的产品开发思路也日渐清晰：一批企业在高端、独创上寻求突破，从而有能力获得贸易链高端价值；一批企业在严格成本控制下，围绕多组分、多功能、环保做文章，稳稳抓住中高端市场。总而言之，就是贴合市场调整产品结构，企业创新的活力得到了很好体现。

江苏阳光集团的香味面料、湖北迈亚的“光面视觉、绒面手感”面料、雅戈尔的粗纺风格精纺面料等等，是实力面料企业产品创新的闪光点，也为企业带来了丰厚回报。江阴福斯特纺织有限公司的300支4股棉织物，每米售价上千元。董事长杨国锋坦言，即便是在当前市场形势下，企业产品的平均利润率超过了30%，更有个别品种高达100%。

承德可大毛纺公司总经理魏晓波介绍说，在产品的研发上，企业选择与国内多家权威机构合作，从色彩、材质、风格等多方面入手，兼顾时尚性和实用性。2010年秋冬的面料产品以多纤维混纺为主，天然环保纤维的选用是当前大趋势，毛与棉、麻、丝等混纺的多组分纤维面料，既降低了成本、符合可降解的环保需求，同时也实现了差别化纤维的功能互补。北京清河三羊毛纺织集团有限公司总经理商和成对于当前产品开发方向也给出了相同的看法：“我们在产品结构的规划上坚持做贴合老百姓需求的，目前还是以毛涤、毛丝、毛麻等混纺类产品为主，就是要千方百计降低成本。”商和成谈到，当前毛纺类产品的市场比重呈现下滑趋势，企业想要抢占市场份额，研发有弹力、防静电、防污、可机洗等功能性毛纺产品是未来的走势。江苏箭鹿集团业务主办郑先军也认为，粗纺精做也就是半精纺类的产品当前比较有市场，面料纱支在80~150的中高端产品占绝大多数，原料也是以毛涤为主。

　软硬并重 多角度实现提升

现如今，很多面料企业负责人经常说的一句话就是：“注重自主创新、重视品牌发展的企业，反而会得到更多机会青睐。”这是企业在金融危机冲击下，通过自身实践后的有感而发。企业一方面通过“修炼自身”，在完善硬件设备、提升产品创新能力上下苦功；另一方面也加大了与上下游企业的密切合作，更有甚者，在谨慎考察市场需求后，将产业链向下游成衣领域延伸。

江阴福斯特将当前的好日子归功于一直以来的居安思危，对自我提升的坚持不懈。从2007年起，企业就投资了5亿元进行产品升级改造，采购国外色织布行业最好的设备，并聘请意大利及国内一流专家进行新品研发。董事长杨国锋介绍说：“企业投入生产的千元一米的衬衫面料，得到了阿玛尼、杰尼亚等世界著名服装品牌青睐，国内高端品牌也竞相订货，从目前来看，企业对高档衬衫面料的推广取得了很好收益。”湖北迈亚从纺纱、染色、织造、整理各环节分别入手，引进意大利先进的技术设备，并在意大利工艺专家团指导下，同时与澳大利亚羊毛发展公司合作，独家开发出一系列多元化产品：纯羊绒极品花呢、毛丝羊绒混纺花呢、麻毛丝交织花呢等，成为了威克多、报喜鸟、法派、庄吉、希努尔等100多家高端客户的面料供应商。

江苏箭鹿集团业务主办郑先军告诉记者，职业装面料的生产是企业非常重要的业务领域，同时拥有自己的成衣加工厂，近几年通过与中科院服装研究所、中国人民解放军后勤部服装研究中心、东华大学科研处等机构紧密合作，生产了数百万套制服、职业服，得到了着装部门的肯定。北京三羊毛纺总经理商和成也谈到：“当前公职人员着装要求的全面提高，也为企业带来了重要的发展机遇，在接下来，企业会加强同政府相关部门的合作，并整合好下游服装加工资源，将原有的制服业务做大做强。”

在终端市场丰厚利润的驱使下，有些面料企业在考察市场实际需求后，以自身面料研发优势为基础，整合资源选择将产业链向下游成衣领域延伸。承德可大毛纺总经理魏晓波透露，企业在本次秋冬面辅料博览会上，除了向客户推介新品之外，还会趁这个时机推出自己的服装品牌，定位在中高端的时尚女装。

来源： 中国纺织交易网

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