在推出自主品牌的同时，宁波服装企业并没有急于求成，而是以理性的发展思路，耐心地对品牌进行培育和维护

10月25日，第十三届宁波国际服装服饰博览会落下帷幕。本届展会围绕“创新、融合、发展、提升”的主题，着力打造市场拓展、产业振兴、区域合作、品牌展示的四大重要平台，充分展现了宁波服装产业的新风貌。

　　踏上转型之路

自去年下半年起，国际金融危机袭来，不少以外销为主的纺织服装企业受损严重。如何加快服装产业转型升级，帮助企业走出危机成为亟待解决的难题。

“宁波服装行业要真正强大起来，必须要有自己的品牌。”宁波爱尔妮集团公司品牌总监孙维辉表示。

在外贸压力“倒逼”之下，宁波服装企业开始转战国内市场，选择自主品牌引领的内销策略。

在本届展会上，一下子冒出了10多个“新品牌”，这些品牌看起来比较陌生，但实际上很多是宁波狮丹努、申洲等大型服装企业的旗下品牌。

宁波花时美服饰有限公司总经理叶伍元表示，从今年年初开始，“花时美”逐渐减少出口业务，但是在内销市场上的专注使公司上半年业务增长20%以上。

与此同时，为了提升产品竞争力，宁波服装企业采取错位竞争，自觉选择成长性更高、更优良的产品。

尝试过男女装后的狮丹努，今年年初开始将目光瞄准了童装，创立了“巴比乐乐”品牌。宁波斯蒂科家居服饰有限公司则主攻休闲类家居服。

在推出自主品牌的同时，宁波服装企业并没有急于求成，而是以理性的发展思路，耐心地对品牌进行培育和维护。

近两天，申洲已经谢绝了许多寻求做“代加工”的国内客商。“刚开始打品牌，我们要做扎实，做稳。”申洲公司内销设计部的唐新义说，今年起申洲开始采取“以外养内”战略。

“现在要先在‘水缸’里把事情做好。”“斯蒂克”企业常务副总作了一个形象的比喻：这好比一个石子掉进大海里，投进去，当即就消失了。而投到水缸里，至少能看得见、摸得着。

　　关注年轻时尚消费群　　

在选择错位竞争的前提下，如何锁定自身品牌的特定消费群体成为关键。从本次博览会企业推出的品牌风格定位可以看出，宁波服装企业纷纷把80后、90后，年轻、时尚的消费群体作为主要考虑对象。

在本届服博会上，宁波服装企业一改传统正装理念，以时尚化、休闲化、市场化、国际化的全新形象亮相，在服博会上刮起了“时尚风”。

“G&Y是我们今年加快企业国际化战略步伐，重布棋局，实施品牌细分的成果之一。”雅戈尔集团董事长李如成解释说，“G&Y”源于Green youngor的缩写，“Green”寓意为绿色、栩栩如生，“youngor”寓意为年轻、朝气蓬勃。在品牌定位上，该品牌将契合青春气息，面向年轻时尚人群。

除了雅戈尔的“G＆Y”男装，还有杉杉的“s2citylife”、罗蒙的“TACCALITI”等。

“这些已在正装领域建立了自己‘王国’的巨擘，如今高调涉猎时尚、休闲领域，以他们的影响力，中国服装界必将掀起不小的波澜。”业内人士分析。

而时尚女装、时尚童装等更是令观众目不暇接。艾盛服饰专门邀请流行乐队为其“Steve&Vivian”女装品牌助阵，“春芽子”童装则融入日韩时尚元素。

业内人士指出，企业的视角开始从原来的展位大投入转向服装本身，既体现了绿色办展的理念，又体现了金融危机之下企业理念的回归。

　　模式创新拓展内销市场

在“销售渠道为重，终端销售为王”的今天，宁波服装产业要保持自身竞争力地位，提高服装营销创新能力是关键。

在本次宁波服博会上，“创新营销模式”成为大家热议的焦点。

为帮助服装企业全力拓展市场，提升营销水平，创新服装营销模式，服博会首次举办了全国性的经销商大会，寻找优质渠道以拓展国内市场。

而另外一种营销模式——网络营销在宁波不少服装企业中开始兴起。

“如果你没有搭上这部上升的‘电梯’，那么你今天的成功未必能造就未来的成功。”在2009中国(宁波)服装企业电子商务论坛上，国内资深战略规划专家赵浩然表示。

他所说的“电梯”就是“电子商务”。

在本次论坛上，宁波博洋华尔思丹服饰有限公司副总经理汪澍表示，除了打折售卖库存，公司还计划开辟另一条蹊径：依靠原有品牌的影响力，先推广网络专供款式，再创立子品牌，用“分家”来解除“尴尬”。

目前，该公司已完全转型为博洋集团旗下的电子商务公司，在著名电子商务网站淘宝网开设的网络专营店累计销售额已近1000万元。汪澍有一个梦：“网络子品牌发展壮大后，能反哺母品牌。”

近年来，宁波服装行业电子商务已有长足发展，博洋集团、太平鸟集团、洛兹集团等服装企业在试水网络营销中都有着不俗的表现。同时宁波服装行业电子商务也呈现出细分市场的趋势，相继有中国羊绒衫网、中国衬衫网等行业门户网站落户宁波。

　国际化的产业对接　　

在引导企业转型升级，开拓内销市场的同时，宁波市政府借助服博会搭建国际产业对接平台。

在“宁波-东盟产业对接会”上，来自新加坡、越南、柬埔寨等东盟5个国家的服装机构及服装企业与宁波雅戈尔、申洲、富田、洛兹等30家纺织服装企业面对面进行了洽谈。

“2010年中国与东盟10国之间将建成自由贸易区，东盟90%以上产品的关税将降至零，这是个千载难逢的机遇。”业内人士指出。

对宁波服装企业而言，有三大机遇：一是开拓东盟新兴市场；二是通过与马来西亚等伊斯兰国家的合作，进而开拓伊斯兰国家市场；三是利用越南等东盟国家低关税甚至零关税的便利，寻求合理规避欧美贸易壁垒的途径。

“通过这次产业对接，我们有意寻求与更多的东盟企业合作。”已与柬埔寨有贸易往来的宁波申洲针织有限公司代表唐先生表示。

新加坡纺织与服装总商会会长潘耀泉则表示，就东盟服装机构和服装企业而言，此次来宁波，也是抓住金融危机下服装产业重新洗牌的契机，利用中国-东盟自由贸易区即将建成的便利，以展会为桥梁与宁波服装产业展开多层次多方面合作。

另外，在第二届国际服装产业合作(宁波)圆桌会议上，来自18个国家和地区机构成员围绕“共对危机，携手合作”这一主题，进行了密切交流，并达成《协同前进备忘录》。

与此同时，服博会还与专做高档服装的英国萨维尔街协会及其会员企业进行了接洽，推进与英国高档服装企业的结合与磋商，促使两地服装企业和服装品牌达成深度合作。

　　外贸回升内需扩大　　

政府积极引导，企业转型提升，使得参展企业在本届服博览会上获得很好的效果。展会结束后，参展企业亮出的“成绩单”表明外需有所回升，内需市场进一步扩大。

“已经有30多位客商约好要来公司看看，我们将优先选取国内合作商。”宁波春蕾针织制衣有限公司总经理王新垚告诉记者，展会还没结束，公司就迎来了好几拨客商。

狮丹努也接到来自意大利的订单500多万美元；象山恒泰制衣与美国客商达成1000多万元人民币的订单；今年才打出集体品牌的“象之恋”接到来自美国和韩国360多万美元和270多万美元的订单，“晨璐服饰”共接到280多万元人民币定单等等。

“成交活跃显示出外贸形势回暖向好的趋势。”组委会有关负责人表示，国内订单方面今年也是收获颇丰。杉杉集团旗下的s2citylife品牌国内订货达3000多万元，6家代理商、加盟商进入第二轮磋商；斐戈女装每天有7家左右申请加盟；“芭比乐乐”、“洛兹”、“花时美”、“春蕾”、“斯蒂科”等品牌也纷纷接到几十家加盟申请。

宁波服装企业还借服博会这一平台，加强了产业内的协同合作，宁波信和服饰与博洋集团达成长期合作协议。不仅如此，一些宁波企业还有了进一步“走出去”的计划。

“本届宁波服装节是在国际金融危机背景下举行，以提振企业信心、拓展内外市场、促进产业转型、推广时尚理念为目标，围绕保增促调、开拓市场、衔接产需、促进流通，推动着宁波和中国服装产业的升级发展。”宁波市副市长余红艺说。

来源： 中国纺织交易网

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