2009年，国家一揽子计划取得明显成效，经济企稳回升势头逐步明朗。在此形势下，我国纺织工业持续回暖，行业运行不断稳固。与持续低迷的出口市场相比，国内市场从09年4月份起明显回升，纺织行业内销继续增长，许多外贸纺企掉头转向内销市场。

虽然全球经济正呈现出逐步好转的趋势，但主要经济体国家消费需求和就业情况并没有同步好转，整体形势仍不乐观。在国际市场需求持续疲软的情况下外销企业仍普遍面临订单紧缺和低价格挤压利润的压力。受利润的驱使，一些外贸纺企对内销市场的热情越来越高涨。为引导外贸纺企作出正确抉择，本文简要分析一下外贸纺企转做内销市场的利弊：

利：2009年以来，国家的一揽子有效的经济政策和计，使得我国国民经济增长恢复较快，国内市场需求状况远远好于国际需求，纺企掉头转向做内销，不但可以消化库存，还可以通过促销等手段尽快实现资金回笼，加大企业的利润度和资金周转率，有利于企业长期发展。通过这样一个被迫转向的机会，还可以拓展国内销售渠道，增加企业和品牌的知名度，增加市场机会。从这个意义上来讲，对于低迷的外贸纺企来说，可以说是一个“凤凰涅槃”的好机会。13亿人口的巨大内销市场，是任何国家都不具备的客观条件，外贸纺企分食这么一块巨大的内销市场蛋糕，机会可以说是无限的。

外销企业做内销时，在产品研发、采购方面具有较强的意识和能力；制造能力、成本与品质控制管理能力也是外销型企业的强项，这些因素都是只做内销企业的弱势。

　弊：在国家出口退税、振兴规划等一系列利好政策影响下，纺织内销稳步发展，给外贸纺企带了机会。但外贸纺企转内销也存在众多瓶颈。目前，国内市场受原料价格不断攀升、电价上涨、用工费用逐步升高等因素影响，纺企的成本压力逐渐显现。拓展国内市场，需要花费一定的人力、物力、财力，对企业成本也是一个考验。若没有准确把握市场需求，资金运转会受到严重制约，不利于企业的发展。仿冒产品对外贸纺企转内销也是一个瓶颈，仿冒的产品往往要比正规产品便宜许多，“李鬼”现象对纺织行业的“李逵”绝对是个打击。

最为关键的是，市场和销售是外销企业内销操作最为缺失的核心资源。

对内销市场的了解和内销消费者需求的把握及商业客户合作条件和规则的控制是成功的难点。

商务部负责人表示，目前外贸转内销还有很多工作要做，包括交易方式、交易规则、交易渠道等。

外贸纺企在客观判断国内国际经济发展趋势走向的同时，要切实结合企业自身的客观条件，再决定企业是否转向做内销。

来源： 中国纺织网

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