近期，随着企业国外订单的逐渐增多，不少在金融危机中转内销的企业，在遭遇用工难题的同时，又遭遇了一个新的问题：在完成外贸订单尚且人手不足的情况下，内销订单怎么办?如果外贸形势彻底好转了，“转内销”还要继续吗?

有许多企业在当前国外订单回升但又遭遇用工缺口较大的情况下，往往优先安排国外订单，在开拓国内市场时出现摇摆心态。

　　烦恼内外订单怎么安排

近日，在采访企业招工难时，部分企业向记者提起了他们烦恼，随着订单旺季的到来，由于普工普遍短缺，且招工很不理想，导致一些接下来的订单没有办法及时完成。

沙溪一服装企业人事部负责人王小姐介绍，受金融危机影响，他们公司从去年下半年开始进入国内市场，目前内外销比例大概在2:8的水平。“今年上半年，国外订单较少，国内市场也不理想，公司裁了不少员工，但是没有想到，现在国外订单增多了，一下子居然招不满人。”王小姐介绍说，外单催得比较紧，我们现在一般都是优先安排国外订单的生产，然后再排国内订单的生产期。

不少刚从去年转型做内销的企业，在当前国外订单回升但又遭遇用工缺口较大的情况下，在内外订单生产安排下，往往都选择了优先安排国外订单，其实也是对国外和国内两个市场主动作出了选择，表明了他们在开拓国内市场时的不确定心态。

但是也了解到不少企业在处理内外订单方面有比较成功的做法，例如巴洛克公司即成立了对应的生产线，以满足不同市场的生产需求。

困难转内销阻力重重

“说心里话，如果不是因为金融危机，我还是希望做外销，转型做内销可以说有点迫不得已。”沙溪某服装企业负责人说出了自己的心里话，当国家多次调整服装出口退税时，这名负责人表示，如果国际市场好转，他还是要主攻国际市场。

事实上，国际订单操作流程之简单、管理成本之低廉，是不少企业经营者下不了狠心放弃简单代加工的原因，而在开拓国内市场时程序的复杂性、渠道建设的困难、竞争的激烈，都是一些出口企业对国内市场敬而远之的原因，在金融危机发生之后，不少企业可以说是被迫进入国内市场，国际经济形势一旦好转，则很有可能重新回到外销的老路上。

以纺织服装为例，去年以来，为弥补海外市场的损失，不少纺织企业将目光转向国内市场。然而，国内纺织服装销售市场也呈现销售转淡情况。据国家统计局数据显示，今年1—5月份我国居民消费价格总水平同比下降0.9%，其中，衣着类价格下降2.4%。同时，出口企业转内销还要面临内外经销模式的差异、内销起订量小、收货款难、政策门槛高以及知识产权被侵犯等问题，这给纺织服装内外贸对接设下了多重障碍。

　　未来应坚持多条腿走路

国际订单的回暖、内销市场的阻力重重、缺工严重导致生产能力不足等等，让不少当初本来就是被动转型做内销的企业，重新考虑是否要坚持在“转内销”这条路上继续走下去。

对此，有业内人士表示，除非是企业在转内销方面已经投入了很多，但确实做得很烂，再不转方向就死路一条，否则半途而废非常可惜。

“即使是在金融危机中，仍然有不少企业坚持做外贸而不做内销。但我相信，已经做内销的企业，未来还是要坚持多条腿走路。”

之前也有专家认为，中山由于大部分企业属于中小企业，在开展创品牌和转内销等工作时，往往缺乏长远规划，同时也缺乏雄厚的资金支持，往往因急功近利而导致半途而废。

专家分析认为，“内销”不仅是一个企业行为，其内涵是选择了内销，就要从市场、渠道、营销、核心技术、物流配送等方面建立制度，这不仅需要大量的资金投入，还需要企业家耐得住投入产出不成比例时的寂寞。从整个产业可持续发展的角度看，“内销”不仅仅只是某个企业经营者的产业选择，而是整个行业能否实现自力更生、自主创新的路径选择。

来源： 中国纺织交易网

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