继2月暴跌之后，中国3月份外贸跌幅明显收窄。海关总署发布数据显示，当月贸易顺差185.6亿美元，同比增加41.2%，出口总值环比大幅增长23.8%。这表明3月份我国对外贸易开始出现明显的好转迹象。

数据好转意味着外贸回暖吗？面对严峻的外贸形势，广交会新闻发言人慕新海坦承，由于经济危机仍在蔓延，今年广交会将是“近几年来最困难的一届”。在外贸企业希望借助广交会扭转出口局面的同时，“出口转内销”禁令也被广交会首次取消。

最困难的一年

尽管不少人对4月份的外贸数据表示乐观，但在企业看来，并不等于已经走出底部。

在外部环境十分严峻的情况下，广交会主办方为吸引采购商可谓已经竭尽所能，甚至为一些贵宾采购商提供往返机票以及在广州期间的住宿费。尽管如此，今年到会的客商数量预计不会高出104届秋交会。记者从某电池厂商的展台了解到，本届交易会头两天的成交量基本与上届持平，作为生活必需品的参展商，这样的成交状况已经反映出广交会的整体成交不太乐观。新客户的数量非常稀少，已经成为本届广交会的一个新的特征。对品牌企业来说，由于海外自有渠道有所建树，并有其特有的销售通道，其出口对广交会的依赖相对较低，参会的目的多为塑造品牌所需；但对以缺乏自由品牌为参展主体的大多数中小企业来说，广交会对他们的最大吸引是开拓新的市场与客户。记者在余姚某出口西欧为主的电吹风厂商那里了解到，这两天来他们展台洽谈的新采购商为零，成交主要依赖老客户。

“生意太难做了。”在广东东莞投资电池厂的生意人黄贤已经好几天没睡过一个安稳觉了，电话那头，他的声音颇显疲惫，“正在谈一笔300万元的订单。”广交会第一天，一家美国玩具企业有意让该厂为他们的电动玩具提供电池。

为了这笔订单，黄贤等了近一年时间。“去年一年，我们基本没有订单，工人的工资都支付不出，厂子一度停工，看着几百平方米的空荡荡的厂房，我总是想，难道企业就这样完了。”回想起当初情景，黄贤至今心有余悸。

但是黄贤并不甘心，期盼着有朝一日复出，“也多亏了政府，停产期间的房产、土地闲置税全免了，为日后复产做好了准备。”随着今年春节后全球经济回暖，黄贤又有了和国外玩具厂商重新接触的机会。“这个时候，更多的企业选择了放弃，放弃了复产，也放弃了广交会，反倒给我们提供了复苏的机会。”

走出金融危机困境最迫切的当属纺织企业。“我们带上今年新的样品，希望能够多谈几笔生意，但出口退税率每次上调，采购商就会压价，原料供应商会考虑加价，到最后利润空间又被他们吃掉不少。”在广东省丝丽国际集团总经理叶双朋看来，3月中国服装等产品出口出现的反弹难以持续。

“阴转晴”仍需等待

外贸企业之所以困惑，是因为很多外商开始打起了“退堂鼓”。

商务部外贸司官员文仲亮表示，曾经是我国电子、机械、服装、钢铁、玩具的主要销售市场的欧美等国家，其市场需求已开始明显下降，海外采购商及成交额在本届广交会也有下降趋势。

为了扩大采购商团队，商务部派出了较高级别的领导亲自带队出访13条路线招商，包括美国纽约、乌克兰基辅、印度新德里、新西兰奥克兰，这在去年是6条，广交会高层的招商力度也是前所未有。

但是黄贤仍感到很多老顾客迟迟没有露面。他的厂生产出来的电池曾经销往欧美、俄罗斯、巴西、印度，“但今年连交换名片的机会都寥寥可数，看来在这样的经济形势下，买家都很谨慎。”

“从买家的分散度来看，我不赞成中国外贸回暖的拐点已经出现的说法，即使形势好转，也是下滑的速度在减慢，金融危机在不断蔓延深化，至少上半年出口形势还非常不乐观。”文仲亮说。

商务部国际贸易经济合作研究院研究员梅新育也表示支持此看法，“这届广交会还不能‘阴转晴’，中国主要出口国尚未摆脱经济危机，没有购买力，就无法改变外贸困局。”

首次取消“出口转内销”禁令

“在这种情况下，企业只能通过自我调整来适应外界的变化。”文仲亮说。

他介绍，由于出口形势恶化，此届广交会突然取消了多年来针对内地采购商的“进场”禁令，邀请有出口商品采购需求的国内采购商参加与外贸企业的对接洽谈，特别是有强烈需求的物美、王府井百货、步步高超市等大型零售企业。这是广交会从1957年开始以来，广交会首次推出“出口转内销”。

步步高企业计划总监陈志强表示，公司此次赴广交会主要是加强与外贸企业的磋商，既有食品类，也有服装和家居等非食品商品。此前公司直接将一些外贸企业的库存品引入到门店销售，效果不错，希望此次可以找到更多商机。

电话那头的叶双朋一边接受记者采访，一边翻着运往全国各地的订单告诉记者，“如果早点发展国内市场，或许就不会为没有订单而苦恼。”他称，现在“丝丽”已经从外销为主的品牌逐渐向国内市场渗透，计划以每年10到20家门店的速度推广“丝丽”品牌。

当然，内销渠道也并非一路坦途。他承认了部分出口商对“17%增值税普遍不满”的说法。根据海关的监管规定，出口加工企业生产出的成品必须限期出口核销。若国内产生短缺或有较大市场，该产品可转为内销——但需“先补税后销售”，否则视为走私。

“对我们大企业没有什么影响，但对中小企业来说，为本不灵活的资金周转带来了新的障碍。”叶双朋表示。

来源： 中国纺织交易网

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