应对金融危机，嘉莉诗下月在全国推出内衣文化秀巡展深耕内销市场

“百年老店”有两大关键因素：一是理念，二是质量。有理念才有质量，有质量才能延伸文化，有文化才能做到百年老店。“一个企业没有文化内涵就生存不了，单做工厂不做品牌，生命力会短一半；做品牌不做文化，又会缩短一半。”　　

新春刚过，嘉莉诗内衣的掌舵人何柏强就忙开了，与下属为2009年全国内衣大巡展的事加紧张罗。按照计划，从3月份开始，嘉莉诗将在各大城市上演大型内衣文化秀，对内需市场进行深耕细作。这将是时隔8年后，嘉莉诗第二次浩浩荡荡的全国内衣巡展。

带着庞大的内衣模特队伍，将内衣表演搬上公众舞台，并且首创内衣真人秀让私密走向前台的，是何柏强。他开创了国内先河。

何柏强，广东嘉莉诗(国际)服装有限公司的掌舵人，经营着在全国响当当的内衣王国。而在1995年以前，何柏强还做着与女性内衣八竿子打不着的事：经营五金档；后来转营皮衣厂。

A创业

聊天聊出内衣大梦想　　　

谈起当年创业的初衷，何柏强说其实这是一个偶然。早1995年初春，何柏强与朋友在广州白天鹅宾馆喝茶，话题谈及盐步内衣，朋友感慨道，盐步内衣做了16年，但做了16年还是没有什么进步，还是在帮别人贴牌，为什么就不能做出自己的品牌？

这位朋友分析，这其中最根本的原因就是缺乏文化底蕴，同时认为内衣是私密性衣物，做得再漂亮也不会有人欣赏，更不会想到会赚什么大钱，“内衣经济”这个概念对当时的盐步人来说几乎是空白。当时的内衣大多是以地摊货为主，一件内衣辛辛苦苦做出来，只能赚一元几毛钱利润，而且全都是人工费，根本谈不上什么内衣文化内涵。

朋友的分析搅动了何柏强的“生意筋”，对女性内衣一窍不通的何柏强开始关注内衣。随后，他在国内各大内衣市场进行市场研究。不久，他做出判断：在内衣制作方面一定要注入中国文化元素，并用中西交融的文化打造内衣品牌，凸现内衣品牌的文化价值，让盐步内衣融入活的文化元素，演绎成一种时尚、先进的文化。

于是，何柏强、罗顺兴夫妇就开始筹建内衣企业，并于当年6月成立了南海市盐步嘉莉诗内衣实业有限公司。在只有不到300平方米的小厂房里，40多名员工就靠30多台衣车、1条流水线开始简单的生产。第二年，两人开始涉足与他人不一样的道路：撇开“三来一补”的模式，创立了属于自己的嘉莉诗、戴安娜品牌，真正开始为自己打工。

B品牌

注入文化引领内衣潮流　　

在随后发展过程中，何柏强的内衣王国一直呈高速发展态势，他网罗一批行业精英人才，把自己多年积累的文化元素融入内衣产品之中，并高起点的推出“嘉莉诗”、“戴安娜”和“妒”三大内衣品牌，其中嘉莉诗品牌的拳头产品“9801”系列以东方少女淑女式的设计，引领潮流，推出后风靡全中国；2001年，戴安娜品牌以成熟、高贵的形象隆重推出市场，公司独家全程赞助“戴安娜世界精英模特大赛”，有效提高品牌知名度和美誉度；同年，在行业内率先推出内衣橱窗真人秀展示，轰动了整个内衣界。

2000年，何柏强、罗顺兴夫妇以高达120万港币年薪聘请香港内衣设计制版师，在当年设计的“2004”款式以独特、舒适的设计引导了整个行业的走势，并且此款创造了行业单品销量第一，各内衣厂家纷纷抄袭仿制。

为加强与本地消费者的互动，推广内衣文化，2000年嘉莉诗与佛山市妇联共同举办了“三八”节活动，让现场4000多名女同胞亲身感受到戴安娜品牌内衣的美丽与时尚，并推广企业文化、品牌。

“有心插柳”获得巨大成功后，何柏强夫妇做出大胆的举措：2001年在全国范围内开展内衣巡回演出。何柏强夫妇这一惊人的举动，在内衣行业开创了又一先河。何柏强说，当时活动巡演所到之处人头攒动，人们争先恐后挤着观看内衣秀表演，人们对时尚的内衣表演感觉非常新奇，也感受到广东内衣家的大胆、创新。2005年，为了更好地提升企业综合形象，嘉莉诗聘请影视红星范冰冰为其“嘉莉诗”品牌担任形象代言人。

就在消费者对内衣巡演展感到新奇之际，何柏强的举动再次让所有关注内衣行业的人大为吃惊了一次。他聘请国外专业模特在盐步旗舰店内搞起了橱窗真人秀，并用劳斯莱斯豪华轿车送货上门……嘉莉诗的大胆举动，引起了内衣界的再次轰动，使当天地处盐步交通要道被车辆、人流严重堵塞。

上述种种，在何柏强看来，其核心理念就是：为传统内衣注入中国文化的元素。这些中国元素就像商品标签，商标决定了商品的品质和口味。“所以，不能把做内衣看作传统的制造业，而需要用新理念、新内涵做出来。”何栢强说，只有文化才代表长久，有长久才有未来。

在何柏强眼里，打造“百年老店”有两大关键因素：一是理念，二是质量。有理念才有质量，有质量才能延伸文化，有文化才能做到百年老店。他说：“一个企业没有文化内涵就生存不了，单做工厂不做品牌，生命力会短一半；做品牌不做文化，又会缩短一半。”

C创举

内衣真人秀让私密走向前台

当年的内衣能不能走上大雅之堂，能不能像其它产业一样高歌猛进式的发展一直是当年盐步镇政府担心的问题。作为男性居多的政府官员层面，能不能象模象样地发展内衣产业，这实在是悬在他们心头的一把剑。

但在盐步，在包括何柏强等企业家的介入后，盐步内衣的发展困境逐步被慢慢打破，并获得了高速发展。

1997年，何柏强联系了一批模特在盐步搞起了真人秀的模特大赛。随后，他在公司开始培养内衣模特。再后来，他还举办首届外来工内衣大赛，让一线的外来工走上T台，向社会展示她们的身材……

创业心得

金融危机更是一种机遇

肆虐全球的“金融海啸”让嘉莉诗也无可幸免地受到影响。

何柏强说，2008年嘉莉诗销量下降约3成。面对当前新的国际形势和危机，他们沉着应战，不断创新，开拓专利产品、挙头产品，拓展新型营销渠道。去年，嘉莉诗推出又一种新型营销模式——星月项目——即在全国所有的地区级城市开拓300m2以上的临街地铺或店中店，开设嘉莉诗旗下各品牌“三合一”体验式旗舰店，即“月亮店”。

“越是困难的时候，才更要精打细算去把自己的内涵与实力展示给消费者，让消费者认同品牌，为下一次机遇的到来做好准备。”所以，在经济不景气的情况下，何柏强带领他的团队逆势而上，策划在全国上演一场浩浩荡荡的内衣文化秀巡展，拓展广阔的内销市场。

目前，嘉莉诗正致力于巩固内衣企业与内衣品牌的文化延伸与发展，并发展教育、房地产、体育等行业。

他透露，按照发展计划，他们将于2010年在成都、邯郸和常德3个点启动中等职业技术学校教育工作，与当地政府联合办学，为纺织行业培养高端专业人才，让传统的内衣制造演变成现代艺术的文化产业。

专家点评

文化让传统产业更有生命力

赵起超(佛山市委党校副教授、佛山社会经济发展研究所所长)：

嘉莉诗内衣之所以能成为我国内衣界中响当当的品牌，关键在于企业对文化、艺术和哲学三大内涵的注重，内衣，尤其是女性内衣更需要赋予的，是科技含量和文化艺术性。

内衣是很传统的制造型产业，目前正面临人才、土地等诸多制约瓶颈。以艺术和文化为突破口，实现转型升级，嘉莉诗非常成功。一件小小的内衣它的包装、品牌等都会赋予相同的文化艺术要求，这就是一个新型的文化创意产业链。

从嘉莉诗的创业经验，可以看出，文化让传统更有生命力！每一件内衣都有不同的文化内涵，自然可获得消费者认可。从某种意义上讲，对文化的挖掘有多深，企业就能走多远！如果不做文化，企业产品成活力少一半。

企业档案

广东嘉莉诗(国际)服装有限公司，始办于1995年，位于“中国内衣名镇”南海盐步，是国内著名的大型内衣企业，现拥有近3000名员工、40多条先进水平的专业内衣生产线。拥有“嘉莉诗”、“戴安娜”、“妒”，2007年广东嘉莉诗(国际)荣获“2006年度中国针织服装(文胸)十强”。
 

来源： 中国纺织交易网

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