当前服装行业所面临的国内外形势十分严峻，加人世贸以来愈演愈烈的贸易摩擦、纺织服装业成为了微利行业。国家货币金融政策宏观调控预示着服装业间竞争已经超越了产品本身的范畴，是一种集合了产品、资金、渠道、技术诸多因素的多方位、综合性的竞争。服装行业进入了微利时代，面对微利时代的竞争，江苏吴中服装集团有限公司努力打造品牌竞争能力。

检企互动共谋发展

面对出口困境，苏州检验检疫局与江苏吴中服装集团有限公司携手不断改革机制，采取有效措施，加强企业内部管理，加快产品档次和产业水平提升，巩固并拓展市场空间。苏州出入境检验检疫局根据形势的改变，及时调整监管模式，为企业作好服务工作。从2001年实施的过程检验模式，实现了由成品检验向生产过程和原辅材料检验的延伸；2005年实施安卫环检验监管模式，实现了检验监管重点向安全卫生环保和反欺诈项目的转移；2007年，我国出口服装频遭国外召回，纺织服装出口又遇新难题。面对新形势苏州检验检疫局改革了旧的检验监管模式，创新了“三备四控”全监控管理办法，推动了纺织服装监管工作的持续发展。吴中服装集团始终积极配合检验检疫各项改革措施的有效实施，并在模式改革工作中不断提高企业的管理水平和产品质量。

稳定内外市场构筑竞争优势

吴中服装集团深入研究微利的背景和原因，分析自身的优势和不足，积极采取对应措施。外销上，公司充分利用资源优势、产业优势，坚持以国际化的服装营销为核心方向，积极参与国际竞争，构建国际贸易平台，巩固扩大直接客户网络，打通全球供销链条，规避贸易摩擦风险，保障新基地生产的连续运行。内销则以品牌服装和职业服装作为冲击国内市场的主要产品，在充分论证的前提下，寻求新的利润增长点，并在营销手法和策略上求新求变，扩大销售渠道和网络，增加市场份额，获取相对较大的赢利空间，获得稳定的市场收益。

美国密歇根州立大学的Cavusgil教授把企业经营的国际化分为五个阶段:国内营销阶段、前出口阶段、试验性地卷入阶段、积极投入阶段和国际战略阶段,也就是说企业能否实现真正的国际化经营在很大程度由企业参与国际化经营的态度、发展思路———积极还是消极,被动还是主动所决定。吴中服装在积极参与国际化经营的过程中，也在不断构筑自身的竞争优势。

生产市场齐抓质量效益并存

吴中服装集团在生产方面的主要竞争能力来源于两大要素：规模效益与产品质量。价格和品质是服装业最基本的竞争能力，是赢得竞争的基础和前提因素，也是其核心竞争能力的一个方面。公司已经拥有了在苏州乃至江苏一流的服装生产基地，其规模效益可以为客户节省生产成本；先进的工艺设备与生产管理及熟练的工人，可以确保生产的产品质量符合客户要求，再加上优良的顾客服务，均有利企业获得越来越多的收益和稳步增加的生产定单。吴中服装集团在保持巩固已有的加工优势的基础上，化解和降低内险，获得最佳的经济效益。

吴中服装集团在市场方面的竞争能力主要体现在：通过在国外直接组建分公司，或与直接客户形成契约式的长期合作关系，进入到国际品牌连锁商业的供应链，吸引国际品牌到吴中来生产加工和合作经营，逐步拥有了能和公司紧密合作的直接客户网络，形成互利共赢格局。目前吴中服装集团与美国、欧洲、亚洲等地区的直接客户的成功合作，提升了吴中服装的竞争力。

　注重技术研发促进品牌发展

技术研发(R&D)是任何一个行业要取得长久持续竞争力的关键要素之一。吴中服装集团注重技术研发，挖掘潜在的竞争能力。目前而言吴中服装集团已经具备了一般的生产加工企业所不具备的技术研发的基础条件，而企业领导层对技术研发(R&D)的潜力十分关注，技术研发(R&D将为吴中服装集团的发展提供强大的动力。技术核心竞争能力的培养和提升主要通过三个方面。一是通过服装研发、技术创新，在设计、制版方面形成专有技术和独创技术，形成具有竞争优势的技术平台；二是通过市场调研，调整产品结构形成具有较高市场渗透力和盈利能力的产品链；三是通过电脑信息技术与服装传统产业的嫁接，改变以往产品附加值低，获利水平低，过度集中于低档次、常规产品市场，过分依赖低成本、低价格和以量取胜的竞争模式。通过技术平台来扩展服装企业的品牌竞争力。吴中服装集团的国际贸易的竞争优势以低成本为基础，以技术作为动力源泉，以全球范围内的直接客户网络资源为根本目标，不断扩展发展空间，在服装国际贸易走出一条品牌发展大道。

来源： 中国纺织交易网

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