●用创新抢占市场空白点

●拓宽渠道探索营运新模式

●用好政策坚定发展道路

2月22日至24日，上海第91届中国针棉织品交易会上，体现顶呱呱“健康消费，快乐生活”宗旨的“乐活馆”首度向公众亮相，清新典雅的环保健康服饰、独树一帜的商号形象，成为中针会的亮点，引来无数客户驻足。

顶呱呱的服饰原料采用的是彩棉、白棉、羊毛、羊绒、桑蚕丝等纯天然纤维，保持纤维原色，无需印染，少部分采用植物染色或环保染料，因此，产品深受消费者青睐，多年来产品销售量始终稳居同行业榜首。

虽然面临国际金融危机的不利影响，2008年10月后，“顶呱呱”服饰受到广大消费者的热捧，各地经销商的订单纷至沓来，远远超出了公司计划生产量，顶呱呱彩棉服饰有限公司决定加大生产力度，扩张产品线，扩大生产规模，想尽一切办法满足更多消费者对自身穿衣健康的需求，以“健康消费，快乐生活”为主题的乐活馆应运而生。

面对挑战，各地纺织企业积极应对，其中一些研发能力强，自身管控好、技术能力高的纺织企业，在突围路上已迈出了坚定步伐。顶呱呱彩棉服饰有限公司便是典型代表。该公司2008年产值达到3亿元，增长达到20%。公司董事长顼同保说：“今年春节，公司产品的销售额比去年同期增长了30%”。

坚持自主创新拓市场

顶呱呱彩棉有限公司隶属于东华纺织集团，成立于2002年，拥有员工近2000名，是国内最早专业从事彩棉研究、开发和实现彩棉制品产业化、规模生产的民营科技型企业，也是国内最大的彩棉制品生产和供货商。

据了解，通过自主创新，顶呱呱已掌握含自主知识产权的彩棉产业化开发和生产的核心技术，并申报获得了多项国家专利。其中，利用杂交、系统选育等手段培育出的彩棉新品种，品质已达到世界领先水平；天然彩色棉的核雄性不育生物工程技术和棕色天然彩棉长绒培育技术，已取得国际领先地位；彩棉本身也已成为国家863项目重点支持的新型纤维材料。

在强大的技术科研力量基础上，企业通过ISO14001质量／环境管理体系、生态纺织品行业ISO14024—I等认证，同时，成功打造出著名彩棉品牌———“顶呱呱”，年产彩棉面料、服装、床品多达八大系列、500多个品种，数百万件套服饰，在全国建立近2000个销售网点，产品遍布全国。

为应对危机，提高产品的市场竞争优势，“顶呱呱”继续向高科技挑战。2008年，公司自主研发的虞美人胶原蛋白内衣、火美人发热纤维内衣等诸多高科技含量产品也相继推向市场。据悉，该公司当前还在增加投入，研究运用FIYCOOL等高科技纤维满足户外运动瞬间吸湿排汗的要求，推出户外运动内衣。

坚定信心探索营运新模式

2008年，顶呱呱公司开始尝试以连锁作为销售渠道，辅以极具竞争力的销售价格，让品牌拉动产品终端销量，扩大市场份额，实现上下游链条有效整合。

这是该公司应对国际金融危机的另一决策———积极开拓经营渠道。

首先，他们通过在河南郸城县成立棉纱厂，储备优质原材料。然后，通过成立常规内衣、外穿内衣、时尚内衣、袜子事业部、男装事业部、女装事业部、家居事业部、新渠道事业部、电视购物部等部门，多渠道多角度，做足做强每一条产品线，做好准备。

其次，该公司仔细研究了“苏宁”等家电连锁业，确定必须对自身产品的终端销售模式进行创新，也就是在未来商业营运模式中，走大整合、大卖场路线。在行业整体性业绩下滑的2008年，该公司年销售额依然实现了20%增长幅度。

今年，“顶呱呱”提出将创建商号品牌的目标，也就是希望能探索建设一个环保品牌的零售商号模式，打造健康服饰产业的苏宁、国美，实现品牌由商品品牌到商号的转型。

发展的信心来自哪里？该公司董事长顼同保表示，信心来自国家政策。最近，国家出台了一系列保增长、扩内需的政策措施，这体现了国家对纺织行业的高度重视，轻纺企业要积极利用国家宏观政策的变化，加快把握发展机遇。

2008年12月，顶呱呱公司新立项研发项目“天然彩棉纬编环保功能性面料及其制品”，目前已通过专家评审，并列入2008年度国家火炬计划项目。该项目将从根本上为品牌的绿色健康属性增添差异化竞争优势，大力加强公司产品研发力度.

“纺织服装业是劳动密集型产业，我们用足政策，让生产规模扩大加速发展，必将能极大带动种植、纺纱、织布、研发、经营等上下游产业链进一步发展，从而拉动城乡剩余劳动力就业。”顼同保说。
 

来源： 中国纺织交易网

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