“市场是创造出来的，岂能在一棵树上吊死。”针对俄罗斯日益衰退的五金市场，浙江乍浦实业股份有限公司主动撤出，并将目光锁定在需求较旺的亚、非市场上，顺利实现了销售资源的重心转移，公司董事长吴其法说，“通过及时转移目标客户，我们今年外贸出口增幅能达到70%。”

而通过了德国GS、欧共体CE及EMC、CSA、UL等国际认证，产品全部出口到美国、德国、加拿大、巴西、法国等国家的亚特电器有限公司，在巩固市场老客户的同时，又将销售领域扩大到澳洲、东南亚以及非洲等国家和地区。

为最大程度减轻金融危机带来的冲击，嘉兴市出口企业纷纷调转目光，积极寻找新买家。浙江依爱夫纺织有限公司把国外流行的动画元素融入服装设计中，开发了兔八哥背带裤、米奇小外套、机器猫外套等500多款圣诞装新产品，迅速受到了欧美市场的青睐。公司负责人告诉笔者，继圣诞装之后，他们还将推出21款冬季游戏装。据了解，今年1至11月，该公司出口额同比增长了50%以上。

“金融危机令美国人对奢侈品的购买能力下降，反而转向购买物美价廉的‘中国制造’。”嘉兴新秀箱包实业有限公司董事会主席施纪鸿说，针对公司产品热销美国市场，他们准备在美国建立直销渠道；海宁合丰服装有限公司董事长张思丰也有着同样的感受，原先欧美高端服装市场基本被著名品牌所垄断，但现在越来越多的消费者可能会试着选择质量不错、价格不贵的中国商品，这正好为中国优质商品寻找欧美市场的新买家提供了可能。

市场无处不在，开拓就有收获，这是嘉兴市众多出口企业的体会。嘉兴市一建机械制造有限公司着力开拓亚洲市场，目前已成功将产品打入沙特、越南、巴基斯坦等国家；浙江饰美家洁具制造有限公司、浙江佳佳童车有限公司等企业则加速向俄罗斯市场进军；嘉善善银节能科技有限公司依托电子商务的营销优势，把LED节能灯源源不断地销往全球市场。

国际市场的有效开拓，催生出一批新的“出口队员”。今年初以来，虽然金融危机影响日益加剧，但桐乡企业参与国际竞争的热情依然高涨。海关统计数据表明，今年1至10月，嘉兴市新增出口企业77家，出口额达到4290万美元。像桐乡一样，今年桐乡市其他县(市、区)出口企业新增数也出现明显上升。

巩固老客户，开拓新客户，使全市出口市场逐步扩大。嘉兴市外经贸局外贸处有关负责人说，今年1至10月，美国、欧盟、日本、东盟仍为嘉兴四大主要贸易伙伴，双边贸易额分别为36.61亿、34.36亿、25.1亿和11.59亿美元，占嘉兴市进出口总值的63.6%。而嘉兴市与韩国、澳大利亚和俄罗斯的进出口同比分别增长47%、40.2%和60.3%；与拉丁美洲、非洲等新兴市场的贸易同比分别增长37.6%和77.5%，增幅均大大高于全市平均水平。据介绍，今年前10个月，全市出口119.71亿美元，同比增长24.6%，高于全省平均增幅0.3个百分点。

“不要指望让国际市场来适应你。”嘉兴市外经贸局有关负责人说，寻找新的买家，不是简单地把产品从一个国家改运到另一个国家，而是要对产品的定位、性能、价格等方面进行全面、有针对性的调整，这样才能投市场所好而一炮走红。

来源： 市场导报

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