国内知名保暖内衣品牌“金考拉”掌门人-杨建明

他在保暖内衣行业遭遇空前信任危机时入行、又在保暖内衣企业面临彻底洗牌期间扩产、眼见行业座次排定可坐享收获时他又开始向难题挑战……他就是重庆男人杨建明，国内知名保暖内衣品牌“金考拉”掌门人，从28岁开始做保暖内衣至今，8年时间里，他不断挑战自我，把“金考拉”做成了行业前三强。如今，在国际经济环境低迷的情况下，他又把目光投向了海外。

    行业正值危机时 他进入

2000年，是保暖内衣行业的多事之秋。以拥有一套×××牌保暖内衣为荣的人们突然发现，自己花几百元买来的“身份象征”，和普通的二三十元一套的内衣相比，居然只是多了一层塑料薄膜！保暖内衣兴起于上世纪90年代中后期，当时，以俞兆林为代表的一些保暖内衣品牌凭借对“保暖”概念的宣传，开启了内衣新时代，并迅速获得了市场追捧，一时间跟风生产者蜂拥而至，几乎每天都有新的保暖内衣品牌诞生。但到2000年，当“保暖秘密在于填充了塑料膜”的行业秘密曝光后，保暖内衣行业几乎没有任何技术含量的生产方式以及生产商们高达100%的巨额利润，遭受了全社会的质疑，曾经风光无限的保暖内衣行业在空前信任危机下进入了“寒冬”，当初跟风入行的企业纷纷倒闭。

这时的杨建明，刚刚从代理销售健身器材、保健用品等挖到了人生第一桶金，保暖内衣行业在全社会引发的震动也引起杨建明的关注。正在考虑转行的杨建明试探着召集了几个人做了一次市场调查，结果发现，被访消费者中一大半虽然对“靠塑料膜保暖”的行为非常愤慨，但对保暖内衣本身并不排斥，甚至认为如果能提高技术含量，依然会选用保暖内衣，因为它能让臃肿的冬天穿着变得轻便。

市场调查让杨建明看到了保暖内衣行业“寒冬”掩盖下的机遇，结束了成都销售公司的一切事务后，杨建明带着全部家当，只身前往上海，开始创建自己的保暖内衣品牌——“金考拉”，而这时，正是保暖内衣品牌大举撤退的时候。

　保暖内衣大洗牌 他扩产

清醒认识到技术含量高低是决定品牌成败关键的杨建明，在建厂之初就大胆从上海东华大学（原中国纺织大学）购买了一项刚刚研发出来、尚未经过市场验证的新的织造技术，“金考拉”凭借这项新技术被消费者接受。在经历了“保暖塑料膜”事件后，盲目的保暖内衣行业开始逐渐回归理性，大的保暖内衣品牌也开始尝试着将科技含量的技术运用到生产环节，经过两三年的市场重新培育，保暖内衣行业渐渐回暖，又开始有新的品牌接踵加入保暖内衣队伍。

但此时的杨建明却有了隐隐地担心：为了占领市场，许多内衣品牌推出了名目繁多的产品，但对保暖内衣最核心的保暖率问题却只字不提。当时，国内除了一部《絮片类针织保暖内衣标准》外，根本没有一部专门针对非絮片类保暖内衣的行业标准，这意味着，保暖内衣到底保不保暖、保暖率能达到多少等系列实质性问题根本没有规范，如果保暖内衣不保暖没人追究，如果品牌商吹嘘自己产品的保暖率能达到100%也没人能管。杨建明称：“如此下去，保暖内衣行业势必再次遭遇危机。”杨建明的担忧果然应验了！2004年刚刚入秋，细心的消费者发现，上柜不久的保暖内衣开始大促销，进入商场，满眼都能看到一两百元的保暖内衣只需三四十元就能买到，这样的价格连成本都无法收回。当时，商家说得出的理由是：暖冬，为了避免货物大量滞销积压资金。但说不出的隐情却是：国家针对保暖内衣制定的首部《针织保暖内衣》行业标准将从当年的11月1日正式执行。众多不符合规定的保暖内衣品牌想趁标准尚未执行实施时，清货走人！

从2004年至2005年，国内保暖内衣行业经历了大洗牌，从500多家锐减到几十家，南极人、北极绒这样的“大牌”，也未能扛住那场巨大冲击。而向来喜欢反其道而行之的杨建明，又看到了机遇：经过大洗牌，竞争者减少了，留下来的品牌就可以获得更多的机会。

当时，恰逢国家号召纺织行业西迁，2005年，杨建明带领“金考拉”回到重庆，2006年在合川投资1.05亿元建立了占地100余亩的生产基地，同年又出资成立了金考拉针织印染有限公司。就这样，他以抄底的方式奠定了在行业的地位。

改进技术挑战千年定论

《大百科全书》上有一段文字如此描述：木棉纤维中空超轻、保暖性好、天然抗菌、保湿吸湿，但因其纤维短而轻，一般用于做枕头、被子的填充料，并得出结论：“木棉不易纺纱”。在保暖内衣行业站稳脚跟后，杨建明要向这一被行内称为“千年定论”的难题发起挑战，他不但要把木棉纺成纱，而且还要做成保暖内衣供世人享受！

杨建明再次找到上海东华大学，斥资成立了专门的木棉研究所，开始聘请专家攻克木棉纺纱难题。但是，情况远远比杨建明设想的更难，在经历了数百次失败后，木棉纤维短而轻的特性几乎让参与研究的近百位专家灰心丧气。“最糟糕的时候，课题组十多个研究人员，只有我和王所长没有打退堂鼓”，杨建明提到的王所长就是木棉研究所所长、东华大学博士生导师王俯梅教授，如今，回忆起前后长达两年的攻克过程时，王教授仍感慨良多：“困难难以想象，但是我们认为能成。”

2005年7月的一天下午，正在车间视察的杨建明突然接到了一个研究员打来的电话，对方在电话中几度哽咽，报告了杨建明一个振奋人心的喜讯：木棉纺纱难题终于攻克了！在大家最初的想象中，只要将木棉纺成了纱，织成布做成衣服就是顺理成章的事了，但接下来的情况，却向笑意未尽的人们迎头泼了盆冷水。在织布过程中，技术工人发现，无论用再轻的动作，都无法防止木棉的飞絮四处乱窜，掉落的纤维钻进纺织机器里，不但容易堵塞机器导致机器罢工，而且纤维一旦落到正在织造的布料上，一经机器推压，就会在布料上形成抹不去的刺点。经过反复研究，最终杨建明投入上百万元，让纺织机织造厂量身为自己改造了机器，才将该难题解决。

2006年8月8日，“金考拉”第一套用木棉纺织的保暖内衣下线，引起的行业轰动可想而知。但令人艳羡的成功背后，只有杨建明知道，除了上千万资金的投入外，整个公司在两年间所遭受的压力和困难不是常人能想象的。

如今的“金考拉”，凭借技术优势，已跻身国内保暖内衣行业前三强宝座。按照杨建明的规划，最迟明后年“金考拉”就将迈出国门，向海外进军，而中东地区有望成为其打开国外市场的桥头堡。对于目前金融危机下的海外市场，别人已经焦头烂额，他却要去，对此，他半开玩笑半认真地说：是个抄底的机会。

　记者手记

　　他像巴菲特

股神巴菲特有句名言——“我们也会有恐惧和贪婪，只不过在别人贪婪的时候我们恐惧，在别人恐惧的时候我们贪婪”。成千上万的投机者被保暖内衣的巨大利润吸引而蜂拥入市时，杨建明在冷静观望；行业大洗牌保暖内衣企业死伤大半时，杨建明却果敢入市……他的做法和巴菲特的股市投资心得不谋而合。从危机中发现机会、从繁荣中发现危机，并在这些危机和机会中找出自己的方向和定位，向自己设定的方向前行，这或许是目前金融危机下，值得借鉴的。

来源： 重庆商报

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