面对席卷全球的金融危机，江苏省常熟市虞山镇的纺织服装企业在镇政府的帮助和指导下，采取多种办法、多种途径积极应对，取得了较好的成效。据介绍，今年前三季度，虞山镇纺织服装业保持平稳发展，产业发展环境得到优化，产品结构得到提升，品牌建设得到了进一步夯实。

梦兰家纺：质量、营销、文化三管齐下

“做生意首先要学会做人”是梦兰集团董事长钱月宝常挂在嘴边并以毕生奋斗努力实践的一句话。为顾客奉献精品，与同行合作共赢，钱月宝始终把坚持质量第一视为立业的根本。即使是生产面向低收入家庭的的大众化产品，从所选面料、填充料，到工艺制作、包装出厂各道环节都严格把关。梦兰集团始终坚持诚信至上、品质为先的原则，用实际行动赢得客户的信任，从而提高市场占有率和经济效益。梦兰集团先后获全国质量效益型先进企业、全国守合同重信用企业、全国诚信守法乡镇企业、全国实施用户满意工程先进单位、全国文明单位，并连续三次荣获“江苏省质量管理奖”等荣誉称号。

做大做强做优传统产业，梦兰坚定不移地走自主创新之路，以采用体现世界领先水平的新设备、新技术、新工艺、新面料、新产品设计为主攻点，增加对技术改造和自主创新的有效投入，依托企业技术中心自行研制开发了多项高科技含量的新型产品。目前，由家纺技术分中心自主设计开发的专利产品已超过200项，并多次荣获历届中国国际家纺博览会优质产品金奖和设计金榜奖。我们还积极与法国、加拿大、意大利等国际顶级设计师悉心合作，累计开发花型数万种，不断满足了广大消费者的个性化需求。

梦兰集团坚持在营销上创新，通过导入特许连锁加盟经营模式，在全国30多个省、市、自治区各大、中城市开设了500多家连锁专卖店、专柜和店中店，预计2010年可在全国开满1000家；通过加强和美国、日本、加拿大等跨国公司合资合作，拓展了与美国沃尔玛、TARGET、J.C.PENNY，日本NITORI、伊藤洋华堂等公司的深度合作，运用国际销售网络加快梦兰品牌走向国际市场的步伐，进一步增强主体产业的创新能力、扩张能力、盈利能力和应变能力。梦兰在实践中形成的“完美品质源自真诚创造”的全新理念已经得到同行和消费者的认可。

加强产品设计，赋予产品高文化含量。今年以来梦兰加大了产品研发创新的力度。他们不仅有自身内的设计师队伍，同时，高薪聘请国资深设计师领衔企业产品的设计开发，不惜学习、借鉴工作室国外优秀的工艺与花型设计。时行自主设计。这使这些企业的产品一直引领着国内家纺时尚潮流。

梦兰的产品开发，着眼点是能充分表达其品牌诉求的产品的品味、工艺等方面追求自己的特色，避免同质化的竞争。如布艺产品，有以提花为主的、有以印花为主的、有以烂花为主的、有以绣花为主的、有以厚重质感同长、有以轻薄飘逸取胜。更有些企业采用多种工艺、多种材料巧妙配合，开发出自己独创性和难于仿制的产品。这既最大限度地满足消费者追求新颖的心理，又能有效地保护企业产品的知识产权。设计是梦兰家纺的产品利润率好于同类型企业。

精于设计带来了梦兰家纺产品种齐全，有高贵的选用进口名贵丝绸、纯天然全棉高档面料、罗布麻Tencel弹力纤维和高支棉等多种优质天然保健合成功能纤维配以经典时尚设计主题高档床上用品；有随意、轻松、个性鲜明的中档家纺产品；有快速适应流行设计，以超市为主要销售渠道，可以覆盖所有消费群体的大众时尚产品。各类设计高、中、档家纺产品均配以生产的优良品质，标志着虞山镇家纺产品已经非常适合于各种生活习惯和各种消费层次的广大时尚消费者。

梦兰人坚靠品牌传播文化，而不是“卖产品”。床上用品、窗帘、布艺沙发等具体产品，只是一个载体，它们要提供的是特定消费者的写意的家居环境，时尚的生活方式。

“好梦开始的地方”这句给人以无限遐想的广告词传遍祖国山山水水，而且跨越重洋，走向世界。
　　千仞岗羽绒服：品质是企业在逆境中生存的法宝

面对劳动力成本上升、原辅材料价格上涨、产品供大于求以及全球性金融危机，羽绒服企业应该怎么办？千仞岗服饰的负责人说：“品质是企业在逆境中生存的法宝”。

千仞岗羽绒服缝制工序由28道流程组成，一流的缝制设备，一流的熟练缝纫机工，确保了一流的产品质量。围绕“天然、绿色、时尚、健康”的标准，公司一直坚持向国内著名的大公司采购，所有的面料、里料、胆料均符合环保、绿色的技术指标，多次国家级监督抽查表明，千仞岗羽绒服甲醛含量小于75mg/kg，远远低于国家标准300mg/kg，达到了与肌肤直接接触类内衣的控制要求。公司先后通过了ISO9001质量管理体系认证，ISO14001环境管理体系认证，导入了5S管理，并通过了江苏省计量保证确认和中国环境标志产品认证。公司引进了具有国际先进水平的服装CAD三维仿真设计及排版系统，每年设计新款近200种，申请专利10余项，封制样衣2000多件并优中选优，不断完善版型后推向市场。

千仞岗羽绒服全部选用由控股子公司提供的纯天然羽绒，含绒量高达90%，在羽绒加工过程中需经过清洗、烘干、高温消毒、紫外线消毒等多道程序，这样优质的羽绒形状像盛放的蒲公英，具有蓬松度高、保暖性能好、手感柔软、穿着舒适的显著特点。

千仞岗产品连续五年六次省级以上监督抽查符合标准要求，连续6年被中国服装协会评为国家质量检测合格、质检合格好产品。2006年12月，以优异品质驰名中国羽绒工业界的千仞岗羽绒服正式人围有中国服装界“奥斯卡”之称的中国服装品牌品质大奖。

品质是制胜的法宝，设计是取得胜利的又一个秘诀。千仞岗公司组建了优秀的专业设计师团队，将国际最前沿的设计理念与服饰文化巧妙的融合在新款产品中，自由、大胆、热情的红色与成熟、稳重的蓝色格外引人注目，简洁的线条、精致的皮标，展示了青春、时尚的风采，特别是今年千仞岗公司大胆选用最新的高科技面料，有金属质感的光缎，甚至锁片、凹型针等塑料片都为未来感十足的设计添上冷硬的机械味道。说它是未来感也好，科技感也好，其实说到底，再崇尚低调内敛的人也无法抗拒光泽所带来的华丽感。新技术、新创意的律动传递出幻化新颖的潮流讯息。精致、简洁的剪裁轻松营造出时尚的品位引领业界，印染和色彩的幻化更显得与众不同。每年千仞岗的新品羽绒服装设计新颖、颜色靓丽、用料考究、线条大方得体，吸引者消费者的眼球。

鑫泰植绒：一手抓创新，一手抓市场

江苏鑫泰植绒有限公司是虞山镇的面料龙头企业，董事长龚建华介绍说，面对这场全球性金融危机，鑫泰植绒以不变应万变，不管形势多么复杂、处境多么艰难，鑫泰植绒坚持一手抓创新，一手抓市场，保持企业健康快速发展。

龚建华说，创新首先要有好的品质保证。鑫泰植绒始终顺应产业发展的内在规律，为确保产品的质量和档次及规范管理的需要，企业积极贯彻国家标准，先后分别通过ISO9000质量管理体系认证和ISO14000环境管理体系认证，多年来注重打好基础，练好内功，产品标准、质量、品牌在面料市场名声鹊起。公司直接参与了“中国静电植绒织物”国家标准起草，并以此促进公司的设备、管理和质量控制上一个新的台阶。

龚建华介绍，静电植绒沙发布与其他提花装饰布相比，具有舒适、滑爽的特色，深受消费者的欢迎，产品的使用也由原来单纯的包装材料向家用纺织品、服装、汽车装饰材料等领域发展。鑫泰植绒非常注重产品的创新，把创新作为公司生存的重大战略来对待。公司对待创新主要从三个方面入手：一是外观上创新：包括绒面手感、花色图案、绒面风格等，从一般绒毛到超细、超长绒毛，以及多种后处理，其手感、风格、色彩都有很多创新。二是内在质量上创新：包括植绒牢度、透气程度及环保性、功能性。现在植绒耐磨牢度、色牢度都达到较高的标准，如沙发植绒面料耐磨牢度达两万次以上，静电植绒服装面料质量达到即使洗涤100次也不会掉毛。三是在静电植绒技术工艺上创新：多套色植绒面料，植绒印花一体的多色植绒面料，特宽幅植绒装饰面料，花型直径两米以上的大花型家纺植绒面料等。

龚建华介绍，公司的市场战略一是瞄准欧美高端市场，二是拓展俄罗斯、独联体市场，三是研究尝试国内内销市场。欧美国家的不少家庭1~2年更换一次沙发，而且欧美市场对品质的要求高，且往往引领面料的流行时尚，公司注意收集欧美市场的流行趋势和市场动态，保证公司的产品研发和产品种类能贴近世界植绒行业的前沿。公司花大力气拓展俄罗斯和独联体市场，目前产品销售已经占到俄罗斯和独联体市场的50%左右未来，未来将针对该市场的消费习惯、市场需求，进一步做精做强。随着国内市场消费者购买实力的增加、消费水平的增长、消费观念的转变，中高档次的静电植绒沙发布一定会畅销市场。公司很看好国内市场的巨大潜力，企业将围绕产品开发，以产品的多样化和高品质进行竞争。

据介绍，鑫泰植绒是是中国植绒协会的常务理事单位，在全国的同行业中享有很高的声誉。公司占地面积3万平方米，下设五家子公司，在册固定资产1.5亿，拥有国内外最先进的植绒生产线8条，德国产经编机8台，还配套有完善的后整理、印花、水洗等辅助设备。公司的年销售额达2.5亿，出口创汇1500万美元。已成为全国植绒行业的规模企业之一。
 

来源： 中国江苏网

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